亚马逊准备赚更多广告费,奖励用户下载使用第三方应用_商业_好奇心日报

徐弢2019-02-15 14:56:00

亚马逊利用了其在商品目录与配送服务上的优势

2 月 14 日,亚马逊正式推出了新的应用奖励工具 Amazon Moments,这是吸引品牌广告的最新尝试。

Amazon Moments 是一个品牌拉新、提高用户活跃度的营销工具,模式有点像是国内的趣头条:用户完成特定的目标,手机应用开发商、发行方会回馈以实体或虚拟商品。

亚马逊给出的案例之一是游戏公司 FunPlus,它是国内第一批进入海外市场的游戏公司之一。

FunPlus 利用 Amazon Moments 在旗下游戏《庄园物语》设置了新的活动,向每个完成 21 级任务的玩家赠送 5 美元的亚马逊优惠券。

图片来自:亚马逊

其他参与亚马逊 Amazon Moments 前期测试的包括游戏公司 PerBlue、《华盛顿邮报》、抖音的海外版本 TikTok、索尼旗下的在线视频服务 Crackle 等。

对于用户来说,应用体验其实变化不大。在完成应用中特定活动后,用户将通过一个 Amazon Moments 生成的链接申领其奖励,其获得的商品最终由亚马逊进行配送。

如果用户还是亚马逊 Prime 会员,这些奖励商品也可以通过次日达服务进行配送。

与以往的营销产品略有差别的是,Amazon Moments 这款工具主要针对的是手机应用开发商、发行方,而不是亚马逊上的商家。这款营销工具其实是亚马逊的开发者服务(Amazon Developer Services) 的一部分。

第三方应用在开发时可能会用到亚马逊的软件开发工具包(SDK),这些应用包括 iPhone/Android 手机、网页、PC 或者配置 Alexa 语音助理的硬件设备等。

在使用 Amazon Moments 时,应用开发商需要设定其营销项目,投放的预算规模,随后在亚马逊上筛选用作奖励的商品。亚马逊对于开发者是按照 CPA(cost per action,即每行动成本)计价,也就是根据用户下载、注册或者达成目标的数量收费。

亚马逊在其中起到的作用,主要是供品牌在其提供的商品目录上挑选奖励,以及提供物流。但在收入上,亚马逊获得了商品销售以及广告费两个来源。

除了可以在多个平台上落地外,Amazon Moments 最大的优势可能还是亚马逊巨大的商品目录,以及其配送服务,这可能是这款营销工具最大的吸引力。

Amazon Moments 负责人 Amir Kabbara 在一份声明中称:“通过将奖励项目打包成一个简单的自助控制台,营销人员可以在不担心奖励商品的来源、库存管理及订单履行的情况下快速推出新 campaign,Moments 为应用开发人员消除了复杂性。”Amir Kabbara 在亚马逊负责数字营销与消费者创新。

亚马逊没有公布过有多少开发者使用其开发者服务。但在数量庞大的 Android/iOS 应用开发者外,Amazon Moments 这款营销工具可能也对于数万 Alexa 技能开发者有吸引力。

根据亚马逊去年 12 月公布的数据,配置 Alexa 的设备达到了 2.8 万种,吸引了 4500 个品牌开始推出 Alexa 的设备。

这是亚马逊在品牌广告上的新尝试。广告业务成为了亚马逊增长最快的业务之一。根据今年 1 月底公布的年度财报,亚马逊“其他”业务的年度增速达到了 38%,第四季度 34 亿美元的收入令全年这块包含广告业务的营收超过了 100 亿美元。


题图来自:VisualHunt

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