抖音拉来红米开快闪店,找了个新办法卖广告位_商业_好奇心日报

徐弢2019-01-08 21:08:34

流量变现的新一步。

抖音要做新品营销,还推出了快闪店。

1 月 10 日当天,用户通过抖音开屏广告和“红米手机”、“小米手机”官方抖音号,都会进入抖音的首个“线上快闪店”。

红米则是抖音快闪店的首个合作对象。

1 月 7 日,抖音官方微信公众号宣布与红米品牌达成合作,将于 1 月 10 日同步销售一部分的红米新品手机。

抖音称,抖音快闪店适合四类场景:新品发售、限量促销、节点限时和活动造势。

小米于 1 月 3 日宣布旗下红米(Redmi)品牌独立,计划于 10 日的新品发布会上推出代号“小金刚”的新手机。相对销售渠道而言,抖音快闪店更接近于市场营销。2014 年,首款红米 Note 手机在 QQ 空间首发,当时的预约总人数超过 1500 万。

“快闪店”有别于抖音购物车功能,后者通常显示为“TA 的商品橱窗”

抖音快闪店位于小米手机、红米手机的抖音账号下。有一行用黄颜色标注的“小米-抖音全球首家快闪店”文案。

用户点击后,页面会跳转到一张包含视频、图片、表格的落地页上,呈现红米新品海报、新手机质量测试(高跟鞋踩踏测试)等。在这个快闪店里最主要的还是新手机预约,红米手机总共抽取 10 位给予购买新机的权限,通知将以站内信的方式告知用户。

红米手机的抖音账号将于 15 日晚公布抽奖结果。

小米鼓励用户在抖音上填写收货地址。这很可能意味着,用户最终的支付流程也是在类似的落地页上完成。抖音也称,快闪店可以帮助用户“迅速 get 产品信息并完成一站式购买”。

这与抖音此前的流量转化方式有差别。抖音的流量变现方式主要有开屏广告、抖音挑战赛、信息流广告与购物车导流,快闪店则是抖音在流量变现上更直接的尝试。

除去为抖音上的小米手机、红米手机增加粉丝外,快闪店仍然接近于抖音的电商导流服务。落地页上显示,小米客服将负责回答订单与售后服务相关问题。

在过去两年快速增长,每天能在国内吸引 2 亿人使用后,抖音成为今日头条的重要收入来源和流量分发渠道。艾瑞的报告显示,抖音用户平均日使用时间在 25~30 分钟之间。

2018 年 3 月,在今日头条自身庞大销售团队的支撑下,抖音正式开启了竞价广告投放后台。

2018 年 6 月,《财经》报道援引知情人士消息称,抖音预计要承担今日头条 2018 年四分之一的营收。宝马、万宝龙、百事、耐克等品牌都在抖音投放过开屏广告,但是到目前为止,抖音还没有公布过具体的广告收入规模。

除了广告投放,电商导流也是抖音过去一年尝试的重要流量变现手段。

过去,抖音在电商导流上主要依赖于购物车功能。用户观看抖音视频,从左下角的购物车就可以跳转到淘宝,购买主播推荐的商品,主播和平台都会获得佣金。

2018 年 9 月,今日头条推出的独立电商应用“值点”,值点上线三个月后,值点接入今日头条 App。抖音的购物车也支持跳转到值点购买。

12 月,抖音宣布正式开放购物车功能,允许符合标准的实名认证账号自主申请开通购物车功能。抖音当时称,已经有 6 万的明星达人、企业蓝 V 账号开通使用了购物车功能。

如今,快闪店是在一定的时间范围内,试图将用户从感知到购买的全过程留在抖音。

抖音处理广告位的方式又多了一个。

这个抖音快闪店将在 10 日当天出现在抖音开屏,目前在拥有 255 万粉丝的小米手机页面可以进入预约页面。截至发稿前,已有 18.9 万预约红米新品手机——但这并不意味着这些人都会购买,“预约”只需点击一次页面上那个按钮,连收货地址都不用填。

题图来自:Pixabay

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