亚马逊继续看上线下店,这次是破产清算中的玩具反斗城_智能_好奇心日报

杨宽2018-03-21 07:02:29

具体会买什么还不知道。

彭博社,亚马逊可能会买下玩具反斗城(Toy ‘R’ US)的一些门店,这家全美最大的玩具零售商之一目前正处在破产保护之中。

消息人士透露,收购之后亚马逊将不会继续以玩具反斗城的名义经营这些店铺,而是改造成自己品牌下的实体店铺,方式可能和之前收购的全食(Wholefoods)一样:除了经营原本的业务,还会售卖 Echo 等亚马逊自有产品。但这次具体收购玩具反斗城哪里的店铺、收购多少目前还不知道。

玩具反斗城在过去的五年里从未盈利过,它在去年 9 月 19 日向美国法院申请了破产保护。今年 3 月 14 ,路透社报道称该公司可能关闭掉美国的的 885 家门店。

在改造了美国人的生活方式、各行各业的经营模式后,“亚马逊效应” 现在波及到玩具业了。

根据数据分析公司 Fung Global Retail & Technology 发布的 2017 美国玩具业调查报告,亚马逊在玩具零售商中的排名为第三,第一名和第二名为沃尔玛和玩具反斗城,三者的市场份额分别为29.7%、21.8% 和 14.1%,在过去的五年中,去沃尔玛和玩具反斗城买玩具的用户变少了,他们大部分都去了亚马逊。

2016 年和 2011 年相比,美国父母最喜欢去哪里购买玩具。资料来源:Fung Global

这一点也体现在网购玩具的趋势上。被调查的消费者中,网上购买的消费者有 14.7%,这一比例比五年前高出了一倍,其中,亚马逊占了 14%。

但消费者网上的持续购买率却不高。调查中 87.8% 的消费者说自己有在网上买玩具的经验,但在他们购买的玩具中,只有不到一半来自网购。对于亚马逊而言,这代表着它还没法把消费者留下来。

亚马逊和沃尔玛都是靠低价的方式从玩具反斗城拉走了大量顾客。玩具反斗城甚至在提交给法院的破产文件中提到亚马逊、沃尔玛和塔吉特把玩具价格压得太低,是导致公司在购物季亏损的主要原因。

玩具反斗城觉得自己无法在价格上打败对手,因为自己的利润来源 “只有玩具”,而对手们却有各种业务。亚马逊凭着低价、购买方便、庞大的会员量,其自有品牌 Amazon Elements 婴儿湿巾在一年内销量就增长 266%。

而亚马逊继续增长的一个明显问题是要拉至今不愿意用电商的人改用电商成本挺高,线下店更适合接触这些人。

亚马逊目前有旗下全食超市的 450 家门店、15 家书店,其第一家无人商店 Amaozn Go 1 月 22 日在西雅图开业。

玩具也是如此,69.7% 的消费者仍然更愿意到实体店买玩具。

这些都可能是亚马逊考虑购买玩具反斗城部分实体店的原因。这一方面可以增加线下门店的数量,和亚马逊旗下其他实体店一起形成规模效益;另一方面可以引导实体店的顾客到线上购物,这时他们很有可能不仅会买玩具,还会顺带买一些其他的商品、购买 Prime 会员,为亚马逊带来更多的流量和收入。


题图/ardiafm

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