一款葡萄酒界的“大众点评”又拿投资,它的目标是改变行业_商业_好奇心日报

胡晓琪2018-03-07 07:29:50

就目前来看,酒类电商的作用仍然微小。

上个月,葡萄酒识别应用 Vivino 宣布获得了 2000 万美元的 C 轮投资。至此,Vivino 已经获得了 5700 万美元的投资。

这笔投资由酒类生产商 Moët Hennessy 的前任 CEO、兼 Vinexpo 现任董事长 Christophe Navarre 旗下的投资机构 SCP Neptune International 领投,来自伦敦、瑞典和丹麦的投资者也有参与。

自 2016 年 1 月获得 2500 万美元的 B 轮投资以来,Vivino 的用户从当时的 1300 万增加至现在的 2900 万,是全球最大的葡萄酒识别应用。根据 Vivino 创始人兼 CEO Heini Zachariassen 在新闻发布会上的说法,“每天,2900 万用户通过 Vivino 探索 200 万种葡萄酒”。

Vivino 于 2009 年创办于丹麦,它允许用户使用应用给葡萄酒标签拍照,迅速查到这款酒的基本信息,比如产地、酒庄、年份、葡萄品种等。根据 CNN Money 的最新数据,来自全球的用户已经使用 Vivino 扫描过 4.25 亿个酒标,更新了 7200 万条评价。

同时,用户还可以对这款酒评分评价,查看到关于这款酒的其它用户评价,并收藏自己喜欢的葡萄酒,Vivino 会据此为用户推荐可能喜欢的葡萄酒。


Vivino
Vivino 中文版

简单点说,这款应用有点像是一款专为葡萄酒爱好者打造的“大众点评”。对于不太了解葡萄酒的人来说,Vivino 还是一个提供可信数据的第三方平台。

目前 Vivino 的核心功能仍然是葡萄酒的检索和评论,但它也在积极地扩宽自己的其它可能。比如它在去年面向美国市场推出了 Premium 服务,会员每年花上 47 美元就可以享受无限免费葡萄酒运送。截至目前,用户可以在平台上购买超过 13 万种葡萄酒,据称 Vivino 已经售出了价值 1 亿美元的葡萄酒。

Vivino 打算利用这笔新的投资开发技术,以改善其用户体验。另外,该公司还将试图把业务扩宽到香港、东南亚等新市场。目前,Vivino 的第一大市场仍然是美国,占比高达 50%。积极扩宽新市场有助于实现到 2020 年销售 10 亿美元葡萄酒的目标。Vivino 的亚洲区副总裁 Morten Fillipsen 在接受采访时表示,Vivino 将在今年上半年进军香港,随着人们对葡萄酒的关注度日益提升,中国大陆也是极具潜力的地区之一。

但这款葡萄酒应用不是这个领域唯一的玩家。目前市面上还有专注于提供配餐酒建议的 HelloVino,更广泛、综合性的葡萄酒价格比较应用 WineSearcher。大型电商也正在加入进来,去年八月,Amazon 把针对会员免费的葡萄酒两小时送达服务扩展到了更多的美国城市。

Vivino 的创始人 Zachariassen 认为,就像 Amazon 改变消费者购买书籍的方式一样,葡萄酒零售也可能被打乱。

我们曾在一篇观察葡萄酒市场的文章中也提到过,电商在葡萄酒市场仍然占据很小的比例,想要打破传统的经销商结构,从中分一杯羹并非易事。年轻消费者对葡萄酒的消费习惯正在慢慢塑形,不过,这和一个地区的城市文化特点密切相关。而后者才是销售商最难捕捉的东西。

ShipCompliant 和 Wines Vines Analytics 的一份报告指出,在美国,不到 4% 的葡萄酒直接从生产者运到消费者的手中,这部分的年销售额约为 23 亿美元。

图片来自:CNN Money

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