「票房」发行策略不同,《广告牌》《金钱世界》票房差异大_娱乐_好奇心日报

韩方航2018-03-05 07:10:26

精准的发行、宣传让《三块广告牌》能够事半功倍。

3 月 5 日,也就是今天,是第 90 届奥斯卡奖颁奖的日子。而在中国影院里,也正有两部获得奥斯卡提名的电影正在上映,《三块广告牌》和《金钱世界》。

暂且先将奥斯卡能否提升影片的中国票房这个问题放在一边——我们会在 3 月 16 日本届奥斯卡最大热门《水形物语》上映之后,再来回答这个问题。这里,我们更关心的是,《三块广告牌》和《金钱世界》发行策略上的不同,以及由此带来的票房走势差异。

在此之前,需要说明的是,《三块广告牌》和《金钱世界》,放在中国市场中,可以被看作是同一类影片。中小成本;叙事与主流商业片不同,但并非纯粹的艺术电影;主创口碑不错;影片质量也有所保证。这是两者可以放在一起比较的基础。

《金钱世界》由雷德利·斯科特执导,在国内大规模发行。尽管影院最开始给出的首日 2.7% 排片率本身就不算太高,但上座率却依然仅有 16% ,最终单日票房仅为 250 万元,占总票房的比例甚至不到 1%。此后《金钱世界》排片一路下滑,预计最终票房在 1500 万左右。

《三块广告牌》由全国艺术电影放映联盟(以下简称全国艺联)引进内地并放映,全国仅有 600 块左右的银幕能够放映这部电影,仅占全国银幕总数的 1% 左右。供不应求之下,《三块广告牌》上映首日的上座率达到 46.7% 。此后,《三块广告牌》的排片率上升,周日达到 1%,而其预计最终票房可以超过 4000 万元。

两相比较,放映范围受限的《三块广告牌》反而获得了更成功的票房。其中缘由自然是,像是全国艺联这样的机构面对的观众更加精确,也就是那些会对“好电影”感兴趣的人群。

《三块广告牌》中国大陆版正式海报 来源:豆瓣 

全国艺联此前通过放映《海边的曼彻斯特》等影片,已经积累起了一批了解这家机构的影迷。他们能够直接面向这批影迷,利用奥斯卡最佳影片提名这样的宣传。其中的潜台词是,这是一部好电影,而这对于这些追求影片质量的影迷来说,就是最好的诱惑。

反观《金钱世界》,由于需要面对整个中国电影市场,他们采取的宣传策略也有些大而化之,甚至模仿起了此前的《星球大战》和《蝙蝠侠大战超人》,请来了马伊琍作为《金钱世界》的推广大使。

在无法找到观影人群的情况下,《金钱世界》前期宣传效果不佳。根据数据公司凡影的监测,《金钱世界》的知晓度和热衷度远逊于《三块广告牌》。

发行环节,全国艺联的效率也更高,他们只需要和全国 400 余家影院进行沟通。而且此前全国艺联和这些影院都有约定,需要保证每天至少放映三场艺术电影,并且每周至少保证十个黄金场次放映。这就使得《三块广告牌》的发行更加顺利。

而面向全国影院发行的《金钱世界》显然就需要做更多的工作,而且他们的竞争对手则是同档期的其他电影,例如春节档余热未消的《红海行动》、《唐人街探案 2》,以及新上映的《比得兔》等电影。而从排片率来看,《金钱世界》的发行显然并不成功,仅获得 2.7% 的首日排片。

《金钱世界》的许多排片甚至也可以看作是无效排片。3 月 2 日,《金钱世界》的上座率在四线城市仅为 6.5%,低于三线城市的 9.1%,而二线城市和一线城市的上座率分别为 9.7% 以及 16.5% 。换句话说,如果《金钱世界》要想获得更高票房,应该主攻一线城市。这也是全国艺联的优势,加盟全国艺联的影院几乎都较为重要的城市,而不是均匀遍布全国各地。

最后,由于《三块广告牌》放映的场次受到发行规模的限制,营造出了一种看似供应紧缺的局面。而越是紧缺的东西,就越是容易得到人们的追捧。

《金钱世界》中国大陆版预告海报 来源:豆瓣

中国的电影市场看似庞大,但发展仍属早期。很多人只是刚刚开始培养起看电影这样一种娱乐方式,暂时还未将电影上升到艺术的高度。因此,对于像是《三块广告牌》和《金钱世界》这样的电影来说,他们并没有纯粹商业电影那样大的观众基础。

在这种情况下,正如两部电影在市场上表现出来的那样,在艺术院线分线放映,是一个效率更高的选择。影院有更高的上座率,从而能够保证收益。更高的总票房,也能让片方从中获得更高的收入。

当然,最终决定这个市场样貌的还是观众。只有对不同类型的电影感兴趣的观众越来越多,那么中国电影市场才会呈现出更丰富的多样性。

题图来源:豆瓣电影

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