新增 50 万用户,但美国这家包月看电影服务公司一直在亏_商业_好奇心日报

张智伟2018-02-12 14:56:36

这生意有太多的阻力和不可控的因素

2011 年成立于纽约的包月看电影服务 MoviePass 在最近的一个月内收获了 50 万新用户,总用户达到 200 万

去年 8 月,MoviePass 宣布执行新的定价方式。会员用户每月交 9.95 美元(外加 19.95 美元/年的手续费),就可以在合作的影院每天免费看一部 2D 电影。超过一部的,则要另外购买电影票。

按照官方介绍,MoviePass 已经跟美国的 4000 多家电影院达成合作,可观影银幕数量超过 36000 块。

但最大的限制是,MoviePass 不支持 3D 和 IMAX 影片。这主要是出于成本的考虑。

美国银幕的数量变化,IMAX 包含在数字非 3D 类别里

在美国,普通 2D 电影的成人票价一般在 10-13 美元之间,看 3D 则至少要 15 美元,荧幕更大的 IMAX 票价在 20 美元上下。

根据 MoviePass 大股东、纳斯达克上市公司 Helios & Matheson Analytics 披露的消息,这家公司是以全价从院线那里采购电影票,再以更低的价格卖给用户。2017 年第三季度,美国最大电影院线 AMC 向 MoviePass 出售的平均票价是 11.88 美元

这意味着,MoviePass 的会员每月只需看一次 2D 电影就能把月费赚回来。对 MoviePass 来说,包月看电影的用户越多,亏损就越大。

去年 10 月,MoviePass 就在监管文件中提醒投资者,新用户频繁观影可能会导致更大的损失,进而需要更多融资。

从这个角度来看,200 万订阅用户可能并不完全是好事。MoviePass 需要在票务业务之外寻找新的营收来源。

按照大股东 Helios & Matheson Analytics 的计划,它打算汇总并挖掘 MoviePass 用户的观影习惯和偏好,通过销售平台广告和小商品来增加营收。

2 月 10 日,MoviePass 又将月费从 9.95 美元降到 7.95 美元,以此来吸引更多用户注册使用。

对于院线而言,MoviePass 确实能带来一定的观影人群。MoviePass 首席执行官上周在一封邮件中称,2017 年 MoviePass 共采购了价值 1.1 亿美元的电影票,却给院线带来了 1.46 亿的票房收入。多出来的这 3600 万主要是由 MoviePass 会员的陪同者贡献。

但院线公司并不打算跟这家公司分成。AMC 已经有十家影院宣布不再支持 MoviePass,而另一家院线公司 Cinemark 也在推行自己的会员订阅服务。

这些对 MoviePass 来说都不是好消息,未来一段时间还将继续亏损。


题图:豆瓣银翼杀手 2049 剧照

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