被复星投资之后,都市丽人要开始卖日本品牌的婴童装了_商业_好奇心日报

董芷菲2017-05-22 06:53:14

大众线内衣不好卖了,中国市场份额第一的女士内衣品牌要多元化发展

那个卖中低价内衣的“都市丽人”要销售童装了。

Kimuratan 旗下的“爱情设计”品牌

都市丽人宣布成为日本童装公司 Kimuratan Corporation (以下简称 Kimuratan)在中国内地的独家代理,它将在线上和线下传统渠道销售该公司的童装。

都市丽人代理了这家公司的两个旗舰品牌:“爱情设计”和“Biquette 贝开特”,前者是婴儿装,后者为童装。价格都算是中档(代购价格在 200 元人民币左右)。Kimuratan 创立于 1964 年,在日本的 40 多个城市有超过 250 家分店,东京证券交易所上市。

二胎政策一定程度上带来了婴幼儿服装市场的利好。根据欧睿国际咨询提供的数据,过去五年童装(包括婴儿装)年复合增长率为 8.5%。销售童装还能和都市丽人的内衣业务互补,多元化发展能扩大都市丽人的收入来源。

贝开特童装
贝开特童装

都市丽人的策略转变可能跟引入复星作为战略股东有关。5月初,复星旗下的深圳前海复星瑞哲资产管理有限公司认购都市丽人价值 6 亿元的股份。入股后,复星将持有都市丽人11.18%的股份,成为都市丽人最大股东及其一致行动人之外的第二大股东。都市丽人表示此次扩股获得资金将用于公司销售分销渠道改革,或者潜在并购收购等。

都市丽人给复星的承诺是 2017 年度的收入增长不低于 3%,净利润增长不低于 20%,2018 年收入增长不低于 6%,净利润增长不低于 15%。考虑到这家公司 2016 年收入下降了 8.9%(为 45 亿元人民币),经营利润和净利润都下降了 55%左右,这些目标对于都市丽人来说是不小的业绩压力。

随着一二线城市的消费升级,主打低价或性价比的大众线内衣不是那么好卖了。根据欧睿咨询提供给《好奇心日报》的数据,都市丽人在中国女性内衣市场的份额从 2015 年的 3.9%下降到了去年的 3.7%(不过依然排名第一)。虽然 2015 年都市丽人收购了上海中高端内衣欧迪芬,但是它大部分内衣产品依然是低价,比如说文胸的价格在 27~180 元之间。

中国内衣市场还在以 7.7%左右的速度增长着,不过增长的份额可能更多地是被新加入的品牌抢走了——比如刚刚进入中国市场的维密、快时尚品牌包括优衣库和 H&M 也都在卖内衣。根据欧睿提供的数据,在中国女性内衣市场排名前五的公司中,除了排名第二的北京爱慕市场份额没有变化,都市丽人、婷美、安莉芳控股和深圳汇洁集团(旗下品牌有曼妮芬)的市场份额都缩小了。

题图来自 Pexels 以及 Kimuratan

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