日本卫浴品牌 TOTO 去年业绩不错,卖得最好的是卫洗丽_商业_好奇心日报

陈思吟2017-05-22 07:05:47

创业百年的 TOTO 现在想要真的啃下欧洲这块市场,其实难度不小。

日本卫浴洁具品牌 TOTO 在品牌创立 100 周年之际交出了一份不错的成绩单。在日元汇率出现上涨的情况下, 2016 财年销售额与利润均创下历史新高。

TOTO 的业绩与卫洗丽在海外市场热销不无关系。尽管没有在财报中明确透露卫洗丽在海外市场的销量,但 TOTO 将卫洗丽在 2012 年销量指数设定为 100 , 2016 年指数达到 246,四年里指数增长近 2.5 倍。

财报显示,最大市场中国市场卫洗丽销量增长率达到 36%,而令 TOTO 最为满意的或许是卫洗丽受到了欧洲高级酒店的欢迎。 2016 年共有 55 家欧洲高级酒店使用了卫洗丽,还有 10 家酒店所有客房全部安装了卫洗丽,其中就包括位于欧洲最高建筑碎片大厦的香格里拉酒店。在 2010 年,仅有 12 家酒店引入了卫洗丽,并且没有一家酒店愿意为全部客房都安上卫洗丽。

对借助卫洗丽开拓海外市场 TOTO 有十足的信心,在 2017 年 4 月的新社员入社仪式上, TOTO 社长喜多村园提出了一个新目标:“欧洲厂商的设计先我们一步,在海外市场的战斗我们必须做好设计。”

事实上, TOTO 已经有几款产品获得了 iF 设计奖金奖与红点最佳设计奖。不过为了进一步提升产品的设计感,从 4 月起, TOTO 设计部门归社长直接管理。

2013 年 TOTO 欧洲的一位经理在接受《日经新闻》就曾表示:“欧洲消费者不会只考虑洁具一个单品,而是会以洗手间整个空间进行考量。也就是说我们做的不属于卫浴洁具这个范畴,有些类似室内装饰与家具的感觉。”

尽管 TOTO 在日本也有 NEOREST 系列洁具,但在包括欧洲在内的海外市场, NEOREST 是以高端卫浴空间的形象出现在海外消费者面前,还销售洗脸盆、浴缸等其他产品。

在日本本土市场, NEOREST 系列洁具的造型相对圆润,而欧洲市场销售的 NEOREST 则采用了设计感更强的四边形设计。《好奇心日报》记者查看了 TOTO 欧洲竞争对手之一的 Duravit 的洁具,大多采用了四边形设计。  同为两品牌的高端系列, TOTO 2400 欧元的定价要比 Duravit 贵了近 900 欧元。

不过,同样在欧洲市场,德国与日本消费者购买层相对接近,均为大众市场。而英国、尤其是伦敦地区的地区消费者则更偏爱高端线卫浴洁具,因此 TOTO 在欧洲的唯一一个展示中心就设置在消费力更强的伦敦。从 TOTO 财报来看,海外市场整体 18.2% 的利润率接近日本本土市场的 2.64 倍,多售出一些利润更高的高端线产品显然对 TOTO 更有益。

从 1990 年代起, TOTO 开始进入美国与中国市场。与中美市场相比,欧洲市场最大的不同之处在于,欧洲有大量“现役”百年以上历史的建筑物,且已有诸如 Cersanit、 Villeroy & Boch、 Geberit、 Roca 等欧洲本土品牌存在。创业百年的 TOTO 想要真的啃下欧洲这块市场,其实难度不小。

题图来自 TOTO 文中图片来自 TOTO&Duravit 

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