三只松鼠申请 IPO,业绩超过了几乎所有零食品牌_商业_好奇心日报

许冰清2017-04-24 17:03:59

但“食品电商将逐步进入成熟期”的判断,可能意味着这家公司接下来的发展速度不会这么快了

2016 年的这个时候,天猫方面曾对外表示,有大批在淘宝上卖货的“淘品牌”已经成长到了可以独立上市的规模,他们为此还专门成立了一个“协助商家上市办公室”。当年下半年,包括韩都衣舍、裂帛,以及茵曼的母公司汇美集团就纷纷完成了挂牌上市过程。

现在,零食品牌“三只松鼠”也走到了最后一步。最近,这家公司向深交所递交了招股申请书,计划在创业板发行至少 4000 万股股票,用于支持公司在全渠道营销网络、供应链及物流三大体系的升级计划,总投资达到 14.3 亿元。

随着递交招股书,三只松鼠近年的业绩也随之披露:2014-2016 年营收年复合增长率高达 119%、2016 年净利润即达 2.37 亿元。

如果仅从全年营收超过 44 亿元这个维度来比较,三只松鼠数的业绩已经超过了包括恰恰食品、来伊份、好想你和盐津铺子等一批本土上市零食公司,仅次于另一个线上线下俱强的品牌“良品铺子”。

三只松鼠近年来发展如此迅猛,一方面在于淘宝、天猫、京东、一号店等电商平台为这类包装炒货提供了极佳的销售渠道,能使像三只松鼠这样不直接从事生产、加工环节的公司,在采购后主要依靠后期的品牌包装、营销,就获得更高的利润率。目前,三只松鼠的绝大部分销售都来自线上,其中天猫这一个大渠道在总营收中的占比就在 70% 左右。

另一方面是,休闲食品本身在国内就是个产值规模接近 2 万亿的大市场,更早杀入低门槛的线上渠道,就意味着有机会获得更高的市场份额。但三只松鼠方面也在招股书内表示,他们觉得食品电商这个细分市场将逐步进入成熟期,之后可能更多会是几个知名品牌之间的竞争。

2016 年年底,三只松鼠也在公司总部所在的芜湖,开出了自己的线下门店。按照公司先前公布的数据,一家 300 平米的店面每月的坪效可以做到 8000 元/平方米,全年的人流量预计可达 120 万人次以上,相当于一个中等规模的购物中心。

如果这不只是开业初期的凑热闹,而是一个可以持续保证的稳定客流,那么三只松鼠也许真的可以像其创始人章燎原所想的那样,转型成一个线上线下、吃喝玩乐一体化的品牌。但目前在国内国外市场,都没有看到过类似的成功案例。

更何况,从电商网站上不时可见的“不好吃”、“坏籽多”等评价来看,三只松鼠在产品质量这个最基本的层面上,尚有提高的空间,何必急着做更肤浅的 IP 营销呢?


题图来自 PIXNIO

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