这家年收入1亿美元的初创公司,核心用户是宠物狗_商业_好奇心日报

杨琳2016-08-10 10:47:43

它的业绩增长,可能是赶上了美国宠物市场上升的好时候。

Bark&Co(以下简称 BC),你大概能接触到有关宠物狗服务的一切生意。

这家坐落在纽约唐人街的公司由 Carly Strife,Matt Meeker 和 Henrik Werdelin 创立——当然,三人都是爱狗人士。生意瞄准的就是养狗人士群体,公司靠出售自己制造的狗狗玩具赚钱,靠提供与狗有关的信息内容吸引人气和广告,当然,还有自己策划的那些值得一去的线下活动——在那,狗狗们会得到很好的照顾,还可以交朋友。

虽然 2012 年才刚刚成立,BC 现在已经达到了超过 1 亿美元的营收。“在 2015 年,我们的营收翻了一倍,预计 2016 年依然会如此。”首席执行官 Meeker 说。

今年 5 月, BC 得到了 6000 万美元的 C 轮融资,由 August Capital 领投——这是一家专注于电子商务和数据通信领域的投资公司。现有投资方 RRE 和 Resolute Ventures 也进行了跟投。此前,在 2014 年2013 年,BC 还得到了共计 2000 万美元的投资。

让 BC 最受资本青睐的,还是它的主营业务 BarkBox。就像此前流行的盒子订阅服务一样,BarkBox 有 3 种订阅周期,分别是 1 个月、6 个月和 12 个月,收费标准分别是每月 29 美元、24 美元和 20 美元。

盒子服务的订阅者,在每月 15 号会收到一盒神秘的礼物,只不过它是为宠物狗准备的。BC 还贴心地按照犬型大小将宠物狗分为“小可爱”、“刚刚好”和“大模大样”,盒子里礼物的尺寸会有差别,但价钱一样。

Twitter 网友晒出的盒子

它还是挺受欢迎的。到 2014 年末,就已经有 20 万美国人订阅了这项服务。Twitter 上的反响也不错。推友 @Ashley Serotta 说:“Aki 得到了她非常棒的盒子礼物,是为了安抚她搬新房子的紧张才订购的,没想到真的奏效了!” 推友 @Amyvandyken 则认为盒子很能跟得上潮流,“Kuma 正在玩盒子里的奥运火炬呢。”

此外,多样化的业务线可能是吸引资本的另一个因素——BC 还拥有电商网站 BarkShop,媒体资讯主体 BarkPost 和线下活动服务商 BarkLive。

BarkPost 是 BC 2013年推出的内容扩展网站,涉及宠物营养、兽医照料,以及其他比较轻松的话题。网站主要依靠广告支持来运作,现在,网站的独立用户访问量可以达到每月 1000 万,也吸引了美国运通、宝洁和斯巴鲁等大型广告商的加入。这个 10 月,它还会推出它的第一本书。

狗狗和主人可以一起读 | 来自 BI

去年 10 月,BC 成立了自己的电商网站 BarkShop,卖的是除了传统狗食之外的东西。“我们更专注于好玩的玩具,零食,以及服装,这些让狗狗开心的东西。” Meeker 说,“其实这些业务线的毛利率都超过了 50%,比盒子订阅要高得多。”

为了增强品牌黏性,也为了更赚钱,BarkShop 还开发了自己的品牌。它聘请了前乐高产品设计师,设计了美国大选主题的 “Dognald” 和 “Hillary Kitten” 的狗玩具,结果大受欢迎——现在,公司正在考虑授权第三方出售的事情。

美国大选主题的狗玩具 | 来自 BarkShop

BC 筹集新一轮融资,也是为了完善自身的产品线,侧重于打造电子商务网站和“科技弹出商店”——一种临时商店,狗狗可以在里边玩耍,寻找自己喜欢的科技玩具,主人则可以通过一款在线 app 实时下单购买。

当然,BC 也试图把它们的线下活动变得更丰富一点,包括开展 BarkFest,去年在布鲁克林举办的现场音乐表演,喜剧表演,以及其他全国各地的小型活动。

“我们挖掘的客户群体是规模很大的。” Meeker 说,BC 填补的是宠物服务产品、服务、体验和娱乐的市场空白。“我们就是要为人们创造这些。”

是否填补了市场空白还有待讨论,毕竟 BC 的竞争对手并不少。但据美国宠物商品联合会(APPA)的统计,2015 年,美国宠物行业的消费总量达到了 602.8 亿美元,宠物食品消费占约 38%,此外,兽医护理占约 25%,用品医药占约 24%,美容及寄宿占约 9%,宠物购买占约 4%。

APPA 预计,2016 年,消费总量将上升到 627.5 亿美元,这也就意味着,像 BC 这样的宠物服务提供商——即便是不涉及传统宠物食品的提供商,所面临的也是一个 380 亿美元的大市场。可以说,BC 们的业绩增长,赶上了美国宠物市场上升的好时候。

题图来自 BarkPost

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