这家公司怎样成为了“非洲的宜家”?_商业_好奇心日报

李莉蓉2016-08-09 14:55:21

最朴素的方法:低成本生产,高价格卖出

在《华尔街日报》最近的一篇文章中,来自南非的 Steinhoff 公司被称为“非洲的宜家”。

这家公司卖的东西和宜家很像,都是各式各样的家具,不过还另外做卖车和租车的生意。

这个南非的企业逐渐成为全球性企业,业绩不断增长,截至 3 月 31 日的过去九个月中,公司的营收上涨了 45%。现在 Steinhoff 公司和宜家一样,正在把卖家具的生意做到全世界去。

Steinhoff 家族的族长 Bruno Steinhoff 1964 年创办了公司,靠把西德的家具卖到东德赚钱。做了一段时间东欧的生意之后,1997 年 Steinhoff 收购了一家南非家具公司,然后 1998 年就以现在的名字在南非证券交易所上市了。

Steinhoff 公司成功的关键同样是低价。比如现在在英国,Steinhoff 每天会生产 1800 张床垫,涵盖了公司旗下的各种品牌,再分销给乐购、Marks & Spencer 等等零售商。因为公司从制作阶段就开始自己建立工厂,且公司规模巨大,议价能力强,因此最大程度压低了产品的价格。

虽然被很多人称作是“非洲的宜家”,不过 Steinhoff 的英国首席执行官 Sean Summers 不怎么赞同将自己的公司和宜家类比,他说:“唯一一个奉行以‘不变应万变’的哲学而发展到全球的零售商是宜家。而 Steinhoff 在本质上是不同的。”

Steinhoff 更多是通过收购来进行市场扩张的,现在 Steinhoff 已经覆盖到了 20 个国家,拥有大约五万名雇员,公司更多是放手让当地的管理层去运营。虽然在各国进行大量收购,Summers 说“让在那个国家住、睡觉、做梦、吃饭的企业家来进行每一个操作是至关重要的”。

最近,Steinhoff 公司以约 24 亿美元的价格收购了美国最大的专业床垫零售商 Mattress Firm,被认为是 Steinhoff 开始扩张到美国市场的标志。

Steinhoff 说这次收购将会让公司“创造出世界上最大的多品牌床垫零售销售网络”,借助 Mattress Firm 80 个配送中心和 3500 多个门店,他们将会迅速接入美国的床垫供应链和零售渠道。

这只是 Steinhoff 最近一次靠收购进入当地零售市场,上个月,他们以 5.97 亿英镑的价格收购了约有 900 家门店的英国零售店 Poundland。这家 1990 年创立的公司旗下所有门店里,几乎所有的商品价格都是一英镑,Steinhoff 收购它正是为了在英国及欧洲各国开展以低价为主导的零售生意。

题图:casper.com

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