北京和上海后,化妆品牌Tom Ford在杭州开出新专柜_商业_好奇心日报

吴容 2016-08-02 07:04:34

明星产品不少。

在各大高端美妆品牌里, Tom Ford 属于开拓中国市场比较晚的那一个。这个品牌的实体专柜在去年才开始添置,最近它在中国内地又开出一个化妆品专柜(去年分别开在北京和上海),位于杭州银泰百货武林店。

Tom Ford 在时装史上举足轻重,这位美国设计师曾拯救了濒临破产的 Gucci,让它成为 90 年代举足轻重的时尚大牌———1999 年, Gucci 的市值达到了 43 亿美元

2004 年,他离开 Gucci , 开始经营自己的同名品牌,包括男装、女装、化妆品。化妆品牌是在 2005 年成立的,不过, 直到 2012 年才大规模地推出一整套彩妆和皮肤护理品,而在去年,它被雅诗兰黛收购,成为旗下的高端化妆品品牌。随后,去年 8 月开始引入中国市场。根据官网介绍,目前其产品分为彩妆、香水、指甲油、护肤品等,在全球超过 61 个国家有售。

Tom Ford 开在杭州的专柜和其它化妆品牌相比,并没有什么太大的不同,不过比起它在上海梅龙镇伊势丹百货的专柜来说,相对要大一些,由于主打彩妆系列,并称这是整个零售区域的重点,所以提供了更多的座位给顾客试用产品。

官网上介绍的大部分产品,在店内都能看到它们的身影,当然也包括旗下大热的明星产品:Indian Rose 色号的口红(其实就是豆沙色的一种,被店员称为“斩男色”)、白麝香香水、 14 号圆管粉底液(号称适合亚洲人肤色,且上妆不油腻)、四色眼影、豆沙色指甲油等。

据《化妆品财经在线》的报道,专柜开出之后,很多好看的色号的口红基本上两周就卖断货了。但是,这些产品价格似乎并不便宜,口红价格为 430 元,香水 1900 元,而粉底液和四色眼影分别是 700 元和 690 元。

而在上海伊势丹百货的专柜,也是差不多的情况。店员告诉我们,刚刚提及的那几款明星产品也常常卖断货,而新到货的产品(一般来说,每款不超过 20 支/瓶)往往在 3-4 天就会售罄。

店员还表示,平时会有不少明星或者模特的化妆师、造型师到店内来采购。而普通消费者(一般是 20-30 岁的女性)是受到一些美妆、时尚博主(如@黎贝卡的异想世界、@石榴婆报告等)的推荐,而跑到店内进行咨询、选购。

此外,Tom Ford 在中国受到欢迎,可能还归功于名模、明星的带动,比如我们熟悉的维密天使超模 Candice Swanepoel 、 Karlie Kloss 等都涂过它的口红。此外,还找了 95 后超模 Gigi Hadid 为其代言。

根据雅诗兰黛集团此前公布的数据,截止到 6 月 30 日,Tom Ford 的年度销售收入达到 5 亿美元,同比增长 29%。 Tom Ford 的美妆高级副总裁兼全球总经理 Guillaume Jesel 特别提到,过去一年中,Tom Ford 在包括中国的亚洲市场的销售收入增长了 85%。眼见着这样的良好发展势头,选择在中国再开出专柜也就不意外了。

而选择开在杭州银泰百货武林店,除了因为它的地理位置优越,位于市中心的一级商圈,人流量较大,可能还有该百货自身的原因。

今年五月,LG 旗下的中高端护肤品牌苏秘 37° 在中国开出实体店时,其中一家也选在银泰。除此之外,我们还留意到,仅今年上半年,进驻银泰武林店的人气品牌还包括:欧莱雅集团旗下主打香氛的 Roger&Gallet(吴奇隆和刘诗诗婚礼上的伴手礼选择了该品牌),爱茉莉集团旗下 IOPE(全智贤曾经使用过) ,以及宣称遮瑕效果明显的 Cover Mark 等。

根据银泰百货的官方微信的信息,今年他们对旗下的百货比较精细化的定位,将武林店定义为“女性馆”,进一步强化了美妆、女装、鞋类品牌。为了吸引美妆品牌进驻,把一楼部分奢侈品牌的边厅位置腾了出来。此外,我们看到,在官方微信上,银泰百货还和这些美妆品牌开展促销活动,例如,上个月在指定时间内,会送出 100 支 Tom Ford 的口红,消费者需要在微信上申请领取。

截至 2016 年 5 月份,该店美妆品牌总数达到了 63 个, 2015 年全年美妆品牌的销售额将近 5 亿元。

题图来自 fashionmumblr

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