这所全球最贵的体校,怎么成为了赞助品牌的后花园?_商业_好奇心日报

朱凯麟 2016-01-27 18:41:31

一个由精英运动员组成的学院,对品牌来说就是完美的焦点小组。

美国高校一直以来都是赞助商们白热化的战场,赞助高校运动队为品牌提供了巨大的曝光机会,尤其是运动品牌,其次是保险、电信、饮料、银行、餐馆和汽车。

2014-2015 赛季高校体育赞助总计高达 11 亿美元,同比增长了 6%。耐克是迄今为止出钱最多的豪客,超过 70 亿美元的赞助承诺位居榜首,其次是 AT&T、阿迪达斯、可口可乐和 Allstate 保险。

在这么多所高校里面,IMG 学院也许是最特殊的一个。

这所 1978 年由网球教练 Nick Bollettieri 创办的体育学院隶属于世界最大的体育经纪公司 IMG Group 旗下,每年的学费大约是 60000 美元,差不多可以读两年哈佛。

这是一所寄宿制学院,位于美国佛罗里达州布莱登顿市,占地 2400 多亩,是世界最著名的体育培训学校之一,设有 8 项主要课程,其中以网球、高尔夫的培训为世界最高水准——大威和小威两姐妹、莎拉波娃这些名字都出自这所学院(讲到这里已经有点哆嗦),维基百科上还专门有 IMG 学院毕业校友的词条,洋洋洒洒上千人,而且几乎个个都有自己的词条。

至于其母公司 IMG Group,李娜的经纪公司就是它,旗下的 IMG Media 每年发行超过 2 万小时的体育直播节目,包括温网、澳网、英超、纽约马拉松、国际橄榄球联赛等知名赛事,2013 年底被好莱坞经纪公司 WME 以 23 亿美元收购。

说到这里你大概可以了解这所学院的特殊性。它的生源简直就是一座宝库,对赞助品牌来说,这些学生日常使用自家的产品,毕业之后一旦变成体坛巨匠,能产生的潜在价值很难量化,但在体坛这个靠名字说话的圈子,这种影响力是惊人的。

目前 IMG 学院有两大至尊赞助商,佳得乐和 Under Armour,其他的还有动作捕捉科技 Motus 和床垫公司 Airweave 等等。

至尊赞助商佳得乐和 Under Armour 给学员提供最新的产品和服务——佳得乐在学院中开了一个叫做 “ Gatorade 体育科学研究所”的特殊健身房,里面有一台神奇的跑步机,能够精确地测试全身的身体机能;像 Airweave 这样的公司则调查学生们在使用自家产品时的睡眠情况,给到的反馈对公司的产品开发有很大的帮助。

除了品牌曝光,这所由精英运动员组成的学院,对品牌来说就是一个完美的焦点小组。

焦点小组是品牌在做市场调研时常用的手段,往往配合定量调查使用,IMG 学院的赞助合同,实际上就相当于组织了一次长达数年的焦点小组,样本数量庞大,每年的数据不断更新,而且全是核心人群。

以佳得乐为例,它们会新产品问市之前,到 IMG 测试某种新口味。学院的业务发展副总裁 Gary Pluchino 向媒体透露,目前它们就在测试一种“智能瓶”,瓶子上的传感器能通过 APP 发送消费信息到教练那,从而实时了解学员是否需要及时补充电解质。

和 IMG 学院的合作关系,还意味着一份份潜在的职业运动员代言合同。所有的这些毕业校友在未来都可能和赞助品牌们签约,尤其是 Under Armour 这样依靠代言球员迅速招揽人气的公司。

如果说在运动相关的品牌们在花钱找合作伙伴的时候,心里也有一个名单,那么 IMG 学院绝对是投资回报率最高的学校之一。

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