以快时尚的思路做美妆,又一个品牌在Ins上火了_时尚_好奇心日报

张金晶 2016-01-26 15:00:40

低价、快速、产品多,同时也能满足人们在美妆上的需求。

关注国外美妆博主的读者可能已经听说过这个品牌。ColourPop ,来自美国洛杉矶,诞生不过一年,擅长在社交网络上塑造影响力,购买渠道只有官网,目前 Instagram 账号的粉丝量达到 170 万,被 WWD 评为 2015 年度增长最快的美妆品牌。

再简单搜索一下,微博、豆瓣等社区中已经有不少代购、拼海淘团的帖子,粗粗扫几眼国内外的测评帖,基本没有看到负面评价。但值得注意的是,这个品牌的价格非常低廉,比如单色眼影只有 5 美元。

这可能是互联网上化妆品牌的共性,价格降低了购买的门槛,尤其对一个毫无背景可言的互联网品牌——社交网络成就了它,当然也对其带来了一些“困扰”。没有背景算一个。

品牌故事,这种看起来鸡肋又鸡汤的东西,对于那些成熟的品牌和客人的效用不大。但对于 ColourPop 这样的品牌可能不太一样。

Fashionista 的美容编辑曾尝试给 ColourPop 发送采访邮件,得到的回答都是含糊不清的“创始人很忙,他们在出差,在度假”诸如此类——换句话说,两位创始人,Laura 和 John Nelson 兄妹完全不想让自己变成产品的“代言者”,况且,有 160 万的粉丝追随,品牌完全拥有足够的曝光量。

除了去年 WWD 的一篇报道,几乎很难找到 ColourPop 的长文章来叙述——“品牌故事”。人们需要故事,需要背景,需要知道这个品牌哪里来的,团队来自哪里,哪里生产,属于什么公司,投资人是谁……但几乎没有,除了终于创办了一个叫做 Seed Beauty 的母公司,并开始经营其它子品牌,这可能是最神秘的品牌了。

但它却异常火爆。

卖得最好的是单色眼影和腮红,唇部产品中的液体唇膏被哄抢。从测评帖来看,人们大多给予显色、慕斯膏状更服帖、不干燥但持久等好评,即便是同一个颜色,也有哑光、珠光、金属亮片等不同的产品—— ColourPop 已经推出了几百款产品了,这和创始人“以做快时尚的模式做美容产品”的思路一致——而五六美元的价格也让消费者开始大肆采购,一买就买十几件。

YouTube 美妆博主 Kathleen LightsYouTube 美妆博主 Kathleen Lights

产品好用可能是火起来的根本,而营销方式则决定了被多少人听到/看到。ColourPop 和绝大多数在互联网上火起来的品牌一样,邀请 YouTube、 Instagram 上最知名的美容博主推荐使用是其火起来的重要原因。

即便是现在,依然还有人在得知“很多博主在推荐产品时会收费”这个说法时大惊失色。互联网营销品牌自然有这个问题,当所有的品质被绑定在几个红人身上时,一部分人不免开始怀疑这是一桩桌子底下的交易。这和上文所说的没有背景是一个问题。

不过好消息是,传言 Kylie Jenner 可能会和 ColourPop 合作,推出专属套装。这还没有被官方证实,但如果成真了,ColourPop 想必就不再会是一个简单的小众互联网品牌了。

Kylie Jenner 的 Instagram 发布

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