这个一直被好时埋没的巧克力棒品牌,终于出头了_商业_好奇心日报

李琰 2016-01-26 15:00:00

销量是硬道理啊

好时( Hershey )终于要给旗下子品牌“ Take 5 ”一点宠爱了,距 Take 5 推出 12 年后,好时终于组建了一个年轻的团队来支持 Take 5 的营销活动——因为 Take 5 自身的表现惊人。

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你是不是一脸茫然,完全不知道这是个啥牌子——不知道就对了。Take 5,这个花生巧克力棒品牌被称作是好时旗下“最有潜力却最被低估的品牌”。从 2004 年生产至今,好时对 Take 5 几乎是零营销投入。

这也难怪,好时旗下有 80 多个子品牌,有 kisses 这样备受宠爱的子品牌,自然也有被忽视的。“我们承认 Take 5 巧克力棒是个非常好的产品”,好时品牌传播负责人 Jeff Beckman 表示,“不过,对于一个拥有 80 多个子品牌的庞大企业来说,有时候必须要做出决断。”

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Take 5 之所以叫作 Take 5, 大概是因为这一个巧克力棒里内含 种配料——牛奶巧克力;花生酱;焦糖;椒盐脆饼干;以及花生。不过,Take 5 可不是个好名字。早在 2013 年,福布斯就专门撰文吐槽过。当时福布斯认为,Take 5 没有任何营销投入,再加上这么个难记且普通的名字简直是雪上加霜(在 Google 上搜索 Take 5 可以搜到一堆重名,如乐队、彩票名、餐馆名等)。当时福布斯的文章充满了同情的色彩,在文章里五次三番的使用“ sad ”一词——福布斯认为 Take 5 的潜力就像苹果的 iPhone 一样,可是一直没得到重用。

不过,Take 5 足够努力,靠着口感好、能管饱等优点赢得了一大票“自来水”粉丝,在零营销的情况下创下了过去 3 年销量增长 10% 的好成绩。在亚马逊上,93% 的用户给 Take 5 打了五星好评,有些用户抱怨说:“我唯一的不满是卖 Take 5 的地方太少了!” 

所以,销量是硬道理啊——好时在最近重新启动了对 Take 5 的营销活动,负责 Take 5 营销活动的是一个由年轻学生(千禧一代)组成的团队,当然了,这么做主要是为了吸引年轻的巧克力消费者。

这也很容易理解,我们在此前的为什么超市里那些大牌子巧克力不好卖了?”这篇文章中提到,好时的去年的业绩很差,它急需要新的能够吸引年轻消费者的产品来提振。 Take 5 正是好时目前所需要的。

Take 5 过去的包装Take 5 过去的包装

Take 5 Instagram 页面Take 5 Instagram 页面

Take 5 Instagram 页面Take 5 Instagram 页面

Take 5 的 Facebook 页面Take 5 的 Facebook 页面

于是,好时加大了 Take 5 的产量,现在在美国的路边杂货店也能买到了。 Take 5 换了亮眼的新包装,也终于有了专属于自己的 Instagram Facebook Twitter 、Tumblr 页面。跟以前的包装相比,Take 5 的新包装更加年轻,而且把 种配料都呈现在包装上,显得更加诱人。社交网络推广明显走的年轻化路线,图文色彩明丽,还带着点儿酷酷的劲头。

嗯,是一个励志的品牌成长故事。

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