猜猜看,这双施华洛世奇 UGG 到底用了多少水晶?_商业_好奇心日报

马宁忆 2016-01-21 16:00:00

鞋子据说价值 5000 美元,那你算算。

“你们来猜猜这双鞋到底用了多少水晶亮片?猜对有奖...”

这种听上去有点街头小贩的吆喝其实是 UGG 1 月 18 日到 30 日在美国市场推出的新一轮营销。但它倒不是很新鲜,因为去年已经有了一次这种跟施华洛世奇的合作营销——就是将一双高帮的 UGG 靴子重新用施华洛世奇水晶装饰一遍,然后把成品发布上网,邀请消费者们来猜这双鞋到底用了多少粒施华洛世奇水晶。

去年和施华洛世奇的竞猜合作款去年和施华洛世奇的竞猜合作款

今年的今年的

当然为了增加线下活跃度,你得到覆盖全美的 31 家门店去猜。数字最接近的顾客获得大奖,奖品是号称价值 5000 美元的同款球鞋一双,而二、三等奖分别为 500 美元和 250 美元的礼品卡。

在曾经的爆红过后,UGG 最好的时光已经远去了。2007 年,UGG 开始在国内流行,淘宝、微博所出现的大批仿冒品就是它最好的例证。但到了 2012 年,UGG 的母公司 Deckers Outdoor 营收大幅缩水了 30%,从此之后 UGG 虽然没有到底,倒也是进入了一个风水岭。今年 11 月,UGG 的母公司 Deckers Outdoor 公布 2015 年第二季度财报,虽然营收增长了 0.9%,利润下降了 3%。

在越来越“独臂难支”的当下,UGG 也开始更多跨界合作,去年 5 月,它和正在宣传期的《星球大战 7:原力觉醒》合作推出了 8 款(3 款男鞋、3 款女鞋和 3 双童鞋)达斯·维德限量款。而这次的施华洛斯奇 UGG 其实同样是跨界,只是附加的竞猜元素让它看起来更互动。

《星球大战 7 》合作款《星球大战 7 》合作款

但无论是跨界还是互动,这些都是营销,UGG 产品本身的衰退眼下还是没解决。

题图来自 shoes.net.cnfacebookbootstmal

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