在一分钟的广告里用55秒来黑Airbnb,这公司想干嘛?_商业_好奇心日报

李琰 2016-01-20 19:14:40

忒不厚道

假日房屋在线租赁网站 HomeAway 最近上线了一则很不厚道的广告,把矛头直接指向了房屋分享经济的鼻祖 Airbnb

说它不厚道,是因为这则广告只有 分钟,但 HomeAway 用了足足 55 秒来声讨 Airbnb 式分享房屋模式的缺点,接着用最后 5 秒的时间说,我们不是这样的,快来住我们的。于是在这则广告里,你会看见如果你不慎选择了 Airbnb 式的共享式房屋,你就很有可能遇到一系列的悲剧:用洗手间的时候发现肮脏不堪的香皂;在看电视的时候边上有个讨厌的抠脚大汉;想去泳池偶遇小鲜肉却看见了满身赘肉的疯老头;甚至在与爱人睡觉的时候旁边都有个猥琐大叔在偷看。

“这是属于你的假期呀,为啥要跟人共享?”(It’s your vacation, why share it?)广告的最后, HomeAway 打出了自己的广告语。就像之前的那句广告语 “Why hotel when you can HomeAway” (有了 HomeAway ,还选啥宾馆啊)一样, HomeAway  还是习惯在广告里埋汰自己的竞争对手,突出自己。

这则广告是为了突出二者的差异: HomeAway 侧重整套度假别墅出租,有别于 Airbnb 式的一栋能供好几户分享的模式。HomeAway   CEO Brian Sharples 解释说,“我们希望让大家知道我们与 Airbnb 式的分享模式不同”。

HomeAway 租赁页面HomeAway 租赁页面

HomeAway 早在 2006 年就成立了,在全球 190 多个国家开展假期房屋租赁服务,在去年被 Expedia 收购。HomeAway Airbnb 做的其实都是替代酒店的住宿市场,不过二者也存在一定的差异。

在目标用户方面, HomeAway 的用户更多的是年长一些,住宿时间在一周到一个月左右;而  Airbnb 的大多用户是年轻的旅行者,租住的时间也更短一些。在盈利模式上,HomeAway 的收入主要来自房东及地产经理人,会收取一部分费用用于展示租赁信息及其他的增值服务。Airbnb 的收入主要来自佣金,即收取房客一部分费用作为服务费。此外,正如广告中强调的那样,HomeAway 一直坚持整栋出租,而不是进入民宿分享市场。

不过,随着双方业务版图的不断扩张,二者之间的竞争也随之激烈。HomeAway 曾经透露,与 Airbnb 已经有接近 10% 15% 的重叠用户出现,于是 HomeAway 试图强调差异化竞争,用埋汰对手的方式来凸显自己的特点。

这则广告会从本月开始,通过电视、社交媒体等渠道播出,覆盖法国、英国、德国等国家。它会不会引起一批人的反感还暂时不好说,不过坐等 Airbnb 反击。

题图来自 华尔街日报

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