麦当劳咖啡不仅是现磨,也卖咖啡豆和胶囊了_商业_好奇心日报

董芷菲 2016-01-18 22:38:23

作为零售咖啡市场的后来者只好寻找一个细分定位

麦咖啡(McCafe) 2015 年在美国市场开始做咖啡豆和胶囊咖啡的生意了。他们选择了麦斯威尔的母公司卡夫亨氏一起合作,进入美国超市,抢占这个 110 亿美金的市场。

最近他们推出了一个新广告 World Best Mom,把目标消费者定成了需要兼顾工作和小孩的年轻妈妈们。广告里的妈妈要照顾小朋友,还要在家办公。(生活好艰辛啊!)麦咖啡告诉你,他们这种阿拉比卡咖啡豆很适合全天都不能懈怠的妈妈们。口感比较平滑,不会太苦,浓淡适中又能帮你提神。

这则由李奥贝纳制作的广告内容和创意上比较平淡,但是背后的研究和定位却瞄准的是一个细分市场。根据 AdAge 的报道,卡夫亨氏和麦当劳做的市场研究显示在超市咖啡(指咖啡豆和胶囊咖啡)中,口感苦涩的不在少数。有一些又太淡了。他们试图在口感上找到一个居中的平衡。

卡夫亨氏负责和麦咖啡品牌合作事务的经理 Xan Lewis 告诉 AdAge,他们想瞄准女性消费者。这些人会在店里购买麦咖啡,因此麦咖啡希望能够占据他们的咖啡机(以及胶囊咖啡机)。

根据华盛顿邮报 2014 年的数据,在美国市场,零售咖啡(包括咖啡胶囊、咖啡豆和研磨咖啡粉)中销量最高的品牌由高到低依次为绿山(Keurig)、Folgers、星巴克、麦斯威尔、唐恩都乐和雀巢。

图片来源:华盛顿邮编图片来源:华盛顿邮报

零售咖啡的市场仍然在增长,从 2008 年的 1.32 亿美元,成长到 2014 年的 40 亿美金的市场。麦当劳旗下的麦咖啡显然是想在这其中分一杯羹。作为后来者,为了居上,所以采取了一个看上去似乎明晰的定位:口感平衡的咖啡。

目前麦咖啡在超市、便利店有售,未来麦当劳有可能会像星巴克一样,在门店里销售自己的零售咖啡产品。 

题图来源:ivorlin.wordpress.com

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