走高端奢侈路线的成都 IFS,想和你多谈谈时尚了_商业_好奇心日报

马宁忆 2016-01-18 18:38:51

为了迎合中产阶级这个更广大的群体

去年这个时候,刚刚开业一年的成都国际金融中心 IFS 刚刚积累了 2 万多名会员。“一年之后,我们的会员数翻倍了,现在有差不多 5 万名。”九龙仓中国置业有限公司总经理(营运)侯迅说道。

当然,这 5 万数字的背后是对会员门槛的下放,不同于消费 3 千元可以申领的普卡、或者 6 万元的金卡,现在只要在商场内的咨询台扫一扫二维码再填写基本信息,你就已经是这 5 万名中的一员了,虽然根据 IFS 的说法,电子卡的人数只占不到 10%。

看得出来,相比于更富裕人群,曾在开业时为西南地区引进了超过 90 个新品牌的 IFS 正在有意放低姿态,从而去迎合那个更大的消费群体——中产阶级。

于是,在高端之外,IFS 在上周四的 2 周年庆典上将主题定为“与世界同时·All IN Here——国际名店街环球风尚之旅”,它为自己选择了一个新的定位——时尚。“成都的消费者已经越来越成熟了。不会因为你是奢侈品就消费你,他们现在也在关注一些设计师品牌。”侯迅告诉《好奇心日报》。

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在 2007 年拿下这块毗邻老牌商业街春熙路的核心地块后,九龙仓就打算把红星路打造成香港广东道。当时,这个 GDP 增速高于全国其他地区的西南重镇就已经被资本市场看好。等到了 2015 年 6 月,成都市政府宣布将在 15 年内将成都建成“具有国际影响力的购物天堂”,而这背后的政策倾斜无疑会给 IFS 带来更多的便利。“我们非常看好成都这个市场。”侯迅说道。

在 IFS 公布的数据中, 它在 2015 年的营收同比增长了 50%,人流量、车流量增长了近 40%,达到了既定指标。而在谈到与隔着纱帽街而对的另一处商业地产远洋太古里时,侯迅的说法是,“它们是往广度上走的,我们是高楼是往上走的。我们两个在一起其实是打造大商圈。”

既有政策的扶持,又没有遇到太多的恶性竞争,在经营策略上坚持己见的 IFS 似乎还没有一家传统商场的焦虑。所以一方面维护着自身高端的定位,另一方面也对创新保持着谨慎,它几乎没有加入如移动支付、大数据在内的各种创新浪潮。“还是想把零售这个本职工作做好。”

但这种坚持到底能不能管用,可能得到 3 周年的时候才能见分晓。因为那时,不少品牌租户的首份合约都要到期、续签了。

题图来自 IFS 

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