海信签约欧洲杯,成为56年来首个来自中国的顶级赞助商_商业_好奇心日报

宣海伦 2016-01-15 23:56:03

海信 LOGO 将出现在2016法国欧洲杯的票面、场地和官方背景板上。

14 日,欧足联和中国企业海信集团在北京举行发布会,宣布海信成为 2016 年欧洲杯顶级赞助商,双方并未透露具体赞助金额。

第 15 届欧洲足球锦标赛将于今年 月 10 日至 月 10 日在法国举行,预计现场观众 1,100 万,全球 167 个国家电视台将进行直播,每场比赛电视观众 1.47 亿,累计收视观众 66 亿。

可以说,法国欧洲杯是里约奥运会之外 2016 年最重要的体育赛事,也是 2016 年最顶级的足球赛事。

2016 欧洲杯官方宣传片

和奥运会、世界杯等重大体育赛事一样,欧洲杯的赞助商体系也分为不同级别。四年的欧洲杯顶级赞助商权益需要 5,000 万欧元,海信此次与欧洲杯签约两年,金额肯定不会超过这个数字,但至少也是千万欧元级别。

海信将作为多媒体、家电和通讯设备类的赞助企业,与阿迪达斯、可口可乐、麦当劳等共九家世界一线品牌同享欧洲杯带来的收视红利。

据海信方面透露,此次海信赞助的权益并不局限于欧洲杯,还包括欧洲各国家队层面的所有比赛:欧洲杯正赛、世界杯预选赛、女足以及欧青赛等所有国家队层面比赛。

海信 LOGO 将出现在票面、场地广告和官方背景板上,海信的 4K 电视、4G 手机也将服务于本届赛事。 

海信目前是国内最大的彩电制造商,根据其发布的 2015 年智能电视白皮书,目前海信的智能电视用户已突破 1,582 万,其中海外用户也增至 218 万。

海信预测 2016 年其智能电视用户将达到 2,700 万,其中海外用户可达 600 万。从海信公司的发展来看,国内市场仍然是其主要业务,海外市场则是其巨大的盈利增长点。

“体育营销为海信全球市场扩张起到了巨大作用,过去一年,我们海外市场品牌费率增长 0.21 个百分点就能带来 40.8% 的品牌收入。海信集团副总裁程开训表示。

网主场馆如今已更名为海信球场

2008 年,海信赞助澳网公开赛,接手沃达丰球馆的冠名权,每年全球收获至少 亿次曝光;在美国,海信赞助 NASCAR 汽车赛,并成为 F1 红牛车队官方战略合作伙伴;在欧洲,海信赞助了德甲沙尔克 04 足球队,成为意甲球队佛罗伦萨的技术合作伙伴。

2015 年前三季度,海信电视和冷冻产品出口份额位列行业第一。在澳大利亚、南非和墨西哥,海信电视销量均进入前三。

在美国,海信是唯一通过美国 Netflix、YouTube、AmazonVUDU 四家内容商认证的中国电视品牌,去年八月收购夏普品牌后,海信将美国市场的目标锁定在前三名。

在刚刚结束的美国 CES 展上,海信激光影院电视旗舰版在全球的众多优秀产品中脱颖而出,摘得 IDG 美国国际数据集团颁发的“全球最具竞争力未来电视奖”,这是中国品牌完全掌握核心技术的新一代产品。

而在欧洲市场,自 2010 年海信集团拿到第一笔 200 万欧元的订单,年内海信在欧洲的销售收入增长 712%2014 年在德国的年销电视为 20 万台。

自 1960 年欧洲杯首次举办以来,第一次有中国大陆企业跻身顶级赞助商,听起来似乎不可思议,为什么出手的偏偏是海信?

除了高昂的赞助费门槛,大部分中国企业的目标市场与欧洲杯观众也有一定落差。

英利能源赞助2010南非世界杯

虽然中国也有上亿球迷熬夜看欧洲杯,但是受其影响最大的仍然是欧洲本土,除非是像海信、华为、海尔等注重海外市场的大公司,否则很难从中收获太多的品牌价值。

2010 年世界杯赛场上出现了中国企业英利能源的身影。但是,欧洲杯和世界杯的大多数赞助商都是消费品领域的,而英利能源却不属于此类。

作为产品供应商,英利 7,000 万美元的巨额投入仅仅换来中国普通消费者的瞩目,连年亏损的数据表现似乎也不能说明这次赞助的成功。

从投入产出比来看,关心世界杯和奥运会的中国体育电视观众,人数远大于欧洲杯。与此同时,移动互联网和社交媒体对公众的渗透让官方赞助商很难垄断顶级赛事资源。

如果仅仅依靠官方相对保守的营销渠道,无法将这场体育营销做深做透,这笔买卖价钱太贵。以耐克为例,多次无缘奥运会、世界杯等体育赛事官方赞助商的耐克很擅长通过网络“埋伏营销”制胜。 

伦敦奥运会期间,耐克的广告片“活出你的伟大”登陆全球 25 个国家的电视台,将拍摄地点选在世界各地有“伦敦”字眼的地方,一系列强烈的营销暗示,让受众将之与伦敦奥运联系起来。

微博话题置顶视频:回顾海信的2015

随着官方发布会的召开,海信目前在网络上已经发起了一系列营销攻势。新浪微博#海信带你去欧洲杯#话题阅读数超过 40 万。

欧洲杯期间,海信将在中国多个城市设立球迷广场,并借助官方自媒体及线下渠道,向中国球迷赠送决赛等场次的门票。

此次促成海信“牵手”欧足联是一家国际化的中国企业盛开体育。盛开体育的运营副总裁丁明昊透露,正是因为他们从欧足联手中拿到了到 2022 年的未来 年欧洲杯市场开发权,才促成了双方本次的重磅合作。

盛开体育总部位于北京,目前已经在瑞士洛桑和苏黎世设有办公室,盛开体育也是欧足联 2019 年至 2022 年的数字媒体版权合作伙伴。

在今年的欧洲杯上,盛开体育也会帮助海信全面开发赛事现场与各类活动的品牌价值,首先确保海信已有的商业权利,并尽可能开发潜在的商业权利,我们将持续关注海信在欧洲杯市场上的营销举措。

 

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