Under Armour给了耶鲁一大笔钱,看中的是生源和高尔夫课_商业_好奇心日报

马宁忆 2016-01-15 15:00:20

合情合理

最近势头迅猛的运动品牌 Under Armour 宣布它将跟美国耶鲁大学合作,之后它将以 10 年 1650 万美元的总价赞助该校的体育活动。于是,继 2014 年和圣母大学(Notre Dame)合作后,耶鲁大学成了 Under Armour 合作的第一所常春藤盟校。
耶鲁大学的水准毋庸置疑,但作为常春藤盟校之一,它在全美大学生体育协会(NCAA)各赛事上的表现却很难跟人数众多的公立学校相比。即使是常春藤内部,拥有 414 个常春藤篮球冠军,体育最为出色的普林斯顿也只获得过 10 个 NCAA 冠军,更别提耶鲁了。

所以 Under Armour 赞助耶鲁更多的是基于另一层考虑。“数以万计优秀的年轻人从世界各地来到耶鲁大学。这个声望和地位让这次的合作物超所值。”Under Armour 的市场部副总裁 Ryan Kuehl 说道

在这个优质生源背后,具有吸引力的也就是耶鲁这个品牌。因为这样,Under Armour 也愿意花费不菲来赞助这个体育表现并不特别出众的美国大学,比之前耐克赞助罗格斯大学和伊利诺伊大学都要多。

当然,耶鲁大学也还有一个 Under Armour 看起来特别在意的东西——高尔夫球项目。这个不太激烈的体育运动在 1926 年就成了耶鲁大学的一门学科,而如今很多毕业生在离开学校后也会继续,耶鲁大学也是被 GolfWeek 评为全美高尔夫球最出色的高校。
去年,Under Armour 和高尔夫球明星运动员 Jordan Spieth 签订了为期 10 年的品牌代言合同。而他也和 NBA 2014-2015 赛季的 MVP 斯蒂芬·科里、美国芭蕾舞剧院明星舞者 Misty Copeland 成为品牌的三大代言人之一。

Under Armour 是想好好开发高尔夫球市场的,因为它“有利可图”。美国富人正在回归高尔夫球市场,有关高尔夫球的高端课程也卖得不错。而占这个人群 45% 的又是年薪在 10 万美元以上的那部分。

同时,其他运动品牌也在加速进入这个领域。去年,阿迪达斯也宣布将自己的高尔夫产品合作伙伴从  Krastner & Partners 替换成 Venables Bell & Partners,以便显示比从前更加重视。

于是,Under Armour 赞助耶鲁大学,这样说来还挺合情合理的。

题图来自 tumblr

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