刚过去的 2015 年,时尚博主的收入终于达到了新高度_时尚_好奇心日报

马梦涵 2016-01-14 22:44:57

知名度高的博主们,在刚刚过去的一年中收入保持在 100 万到 300 万美元之间。

社交媒体对时尚界的巨大影响力,以及时尚博主们日渐攀升的地位早已经不是什么新鲜事。除了穿衣搭配、拍照传图发博文以外,顶级品牌时装秀坐第一排、拍时尚杂志、与行业最具影响力的品牌合作……这些让很多人艳羡的体验都是博主们非常普遍的工作内容,并且收入颇丰。

而 2015 绝对是他们大丰收的一年,WWD 最新的报道指出,知名度高的博主们,在刚刚过去的一年中收入保持在 100 万到 300 万美元之间,他们成为了品牌们的新宠儿。

最直白的合作方式是,博主们穿上品牌提供的衣服、鞋子,手提他们的包袋,在 Instagram 上传一张美照,为了这样一张照片,品牌可能要支付 5000-25000 美元不等的酬劳——这可是一年前或者一年半以前价格的五倍,当然是对于有足够影响力的博主。

同时还会参加品牌策划的各类线上、线下的营销活动,借助博主们又亲切又略带神秘感的形象不断吸引曝光度。与品牌长达一年的合约一般可以收获 50 万美元,而这一数字越来越水涨船高,比如有 220 万 Instagram 粉丝的 Kristina Bazan,十月和欧莱雅签订了 7 位数的合约,这几乎打破了行业纪录。

 Kristina Bazan

品牌直接用时尚博主担当代言人,取代了原本明星、模特位置的趋势也开始流行。GAP 旗下的 Banana Republic 今年 4 月发布的旋转木马广告主角,是拥有 250 万 Instagram 粉丝的时尚博主 Aimee Song。

 Aimee Song

而倩碧也在其营销活动 #FaceForward 中,启用了澳洲华裔时尚博主章凝( Margaret Zhang)和美国博主 Tavi Gevinson 联合为品牌代言。

看起来她们绝对不是明星们那般样貌出众、美艳动人,但相对于后者,时尚博主给人们一种更亲密更真实的感觉,作为不平凡的普通人,可能他们就来自身边,可能因为特别会搭配特别会化妆开始了向大家展示的过程,而又恰好符合大多数人的审美观。不用矫揉造作的大片,时尚博主们随便发的一张照片也会吸引极高的关注度,让粉丝们觉得值得拥有。并且即使水涨船高,与明星们动辄几十万的报价比还是小打小闹。这笔如此划算的生意,几乎没有人会拒绝。

为了维持这样的生意和曝光率,相应的经纪管理公司也开始层出不穷,这样的一个行业生态系统逐渐萌发,他们想法设法帮助签约博主提高数字化的影响力,致力于将博主转化成品牌,增加商业合作率,让对时尚新媒体产业影响力巨大的人们年收入不断攀升。

旗下拥有 Aimee Song、 Chriselle Lim、 Jamie Beck、Rachel Parcell、Julia Engel等知名时尚博主的 Digital Brand Architects(DBA),为品牌提供公共关系和数字战略服务,其联合创始人 Raina Penchansky 接受采访时说,“数码空间、包括时尚博主,都象征着平等主义,怎么能成为坏事呢”。

五年前 DBA 刚创立的时候,想要做这样的服务非常不被看好,每个人都觉得他们疯了,没人会为时尚博主买单。然而现在有信息预测这个公司和 130 位博主签订了合约,今年有 5000 万美元的收益。而影响力最靠前的十来位,传言每个人今年都挣了 100 万至 300 万美元之间。

章凝

除了与品牌直接的合作,像 ShopStyle 这样新型的博主导购网站也出现在人们的视线,po 一张照,粉丝就可以点进去在  ShopStyle 购买,博主们收取其中很小一部分的收益,听起来有点不足挂齿,但积累在一起也很惊人,高转化率的博主一个月能拿到六位数。

当然这些博主们也不是等闲之辈,还有其它很多元化的赚钱渠道,有的出版时尚书籍,有的卖一卖精选的衣服。像法国时尚博主  Garance Doré 就出版了一本叫做 Love Style Life 的书,讲了讲她的时尚心路历程以及对心目中时尚人士的采访,在她的博客首页里,shop 那一栏是通往她的线上店铺,除了卖一些她精选的服饰、美妆等单品,还有印着她插画和字体的周边,比如台历、本子、手机壳等。

还有当之无愧的博客圈女王 Chiara Ferragni ,这个 28 岁的法律系女生,Instagram 上有 530 万的粉丝,几乎都是和最顶级品牌合作。她还有个发展迅猛的鞋履公司,2015 年她赚了将近 1000 万美元,其中 750 万都是来自鞋类销售。新年计划要推出新系列 Chiara Ferragni Collection ,到 2016 年,这个系列有望为她赚个 1100 万美元。

借用我们之前一篇有关时尚博主的文章中一句话——“明星和超模对于一般人的生活总归太远了,但网上那些热衷于教授美妆课程和推荐心水化妆品的博主们,看起来更像是自己的亲闺蜜。”

但值得一提的是,中国真正意义上的时尚博主并不多见,国外这个相对成熟的产业里,身材和样貌并不是她们走红的原因,甚至有些人不高不瘦大脸盘,但很多是学霸出身、兼具专栏作家、编辑、摄影师、买手、画家、造型师等各种身份,有品味和个性的搭配让她们成为人们喜欢的对象。忘记那些开淘宝的锥子脸网红们吧,毕竟她们还要忙着嫁给你男神呢。

题图来自:marieclaire.com

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