你是深度游爱好者吗?你知道 Agoda 这网站吗?_商业_好奇心日报

董芷菲 2016-01-11 16:00:16

虽然它们提供的是酒店预订服务,但可能要和 Airbnb 抢同一群人。

Agoda 是一家 Priceline 旗下的酒店预订网站,总部在新加坡。他们最近以“安可达”的名字正式进军中国市场,做了一个“陆潜者”为核心概念的广告

这个视频似乎想表达:那些用 Agoda 的消费者比使用其他线上酒店代理的人更懂得欣赏和深入了解目的地。而且这些消费者是那些比较早就发现冷门目的地的人,是深度游和自由行的意见领袖。换句话说,这些人可比那些“上车睡觉、下车尿尿”的走马观花游客好多了。

他们还拍了一些小短片,展现泰国、马来西亚和日本深度游的一些小细节。

除开那些热衷于东南亚旅游的人,Agoda 对国内大部分消费者可能还比较陌生。这个在线预订酒店的网站于 90 年代末在泰国创立。2007 年,Agoda 被 Priceline 集团买下。2015 年,在全球线上旅游网站中,Agoda 排名第三(指标是访问量和收入)。

Princeline  COO 接受采访时说,Agoda 在亚洲市场做得比较成功,而且有自己的特色Priceline 集团对 Agoda 还挺看重的。为了让 Agoda 能更精准地瞄准潜在客户,Priceline 曾买下以色列一个做搜索引擎营销的团队,为他们服务。

虽然 Agoda 很早就有中文版网站。但是最近才开始做品牌推广。在 2015 年 12 月底推出“陆潜者”营销活动的同时,Agoda 的微博和微信账号也终于有了动静。在微博上,他们和一些旅游博主合作,推广自由行。他们在穷游网上也有一个小活动,鼓励网友提交深度游的旅行计划。

他们在品牌形象上另辟蹊径。在宣传“陆潜者”的文案里他们写道:“目前 Agoda 在中国只是一个小品牌,我们期待通过‘陆上潜水’这个爆炸性的全新概念,传递给中国旅行者一种令人惊喜不断且回味无穷的鲜明印象。”

在 12 月中的时候,Agoda 还推出了“Top 10 亚洲新旅地”为主题的文章,在蚂蜂窝等网站上发布。与很多线上旅游网站推广热点行程和目的地不同,他们反其道而行之,以小众的旅行目的地为卖点。

瞄准亚洲的自由行市场是有道理的。 根据蚂蜂窝和中国旅游研究院发布的《全球自由行报告 2015》,亚洲自由行只占 50~60%,剩下都是跟团游。这远低于欧洲和美洲的自由行比率。

Agoda 说他们的目标消费者就是视频里提到的“陆潜者”,该公司全球品牌暨营销传播总监 Alan Platt 在接受 Adweek 采访时说 :“中国的 80、90 后旅游方式很不一样。与其安静地经过一个目的地,他们更愿意深入一地去体验与众不同的项目。”

制作“陆潜者”广告的奥美中国的 CEO Chris Reitermann 也表达了类似的意思:中国的年轻人对毫无特色的大众旅游产品越来越厌倦了。低价和折扣对他们的吸引力不如那些与众不同的体验。

把重点放在“独特体验”和“年轻人”上,这让他们落在了类似 Airbnb 的定位上。虽然和 Bookings、携程这样的网站拉开了距离,但是不代表这个策略就能奏效。毕竟这个特点跟 Airbnb 的产品特性似乎更符合。住 Airbnb 的房子,会和当地房东的互动和交流,旅行者还是能得到更本地化、更独特的体验。而酒店的标准化的服务,对自由行的个人来说,很难说能从住酒店这得到深度或者独特的体验。

中国消费者是否买账,还要看以后的市场表现。

题图来自 安可达

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