这家有机电商,想以批发价卖给你号称纯天然的产品_商业_好奇心日报

朱凯麟 2016-01-07 18:00:10

如果说 Costco 和 Whole Foods 合体并且推出了电商版,那就是 Thrive Market

一家叫 Thrive Market 的美国电商正威胁到 Whole Food 和 Costco,前者是美国中产阶级们迷恋的有机食品超市,后者是美国最大的连锁会员制仓储量贩店——确切地说,Thrive Market 更像是两者的线上合体版本。

同样是卖 Whole Food 作为卖点的非转基因、无麸质的有机食品、保健品、婴儿产品等,但 Thrive Market 能以类似 Costco 的批发价销售散装,而不是 Whole Food 屡屡被消费者诟病的超高溢价。

Thrive Market 官网Thrive Market 官网

Thrive Market 是个会员制的电商平台,2014 年底上线。首次注册可以享受额外 15% 的折扣,而在 3 个月的免费体验期之后,顾客需要每年支付 59.95 美元的会员费,就可以享受网站上低于零售价格 25-50% 的纯天然商品,每单超过 50 美元包邮,而网站上差不多 90% 的订单都能达到这个门槛。
便宜的商品价格只能勉强满足公司的运营,Thrive 主要的收入来源就是这些会员费。目前 Thrive 已经有大约 150000 名注册会员,并以每月 2 万人的速度增长,其中选择付费的会员大约有 75%,运营一年的收入预计达到 1 亿美元。
网站上你还能找到一个博客,大概有 80 多名健康领域的网红在为它们背书。

它们的产品策略也和一般的批发超市不同,类似精品店的形式。每种产品类别只挑选 3-4 个知名品牌,而不是提供几十种选择,整个网站的商品仅有 4000 余种。这样对供应商来说,Thrive Market 也能成为一个更优质的渠道。

另外,和国内大行其道的生鲜电商不同,Thrive Market 也很少涉及生鲜类商品,它们太容易腐烂变质,不易保存。
Thrive 的第一款自己贴牌生产的商品是椰子油,在去年 11 月推出;第二款是有机番茄酱,12  月 30 日开卖。联合创始人 Nick Green(这艺名起的)在接受《财富》杂志的采访时说,“ 2016 年上半年,公司还计划开发大概 100 种自有产品。”
Green 表示,之所以要开发这些自有产品,是为了覆盖那些无法赚取利润的品类,比如那些需要付高昂运费的粗粮面粉,或者那些本来就开发彻底、利润较低的品类。
面粉、苹果醋,这些利润微薄的品类通常又是美国人餐桌上重要的产品,因此往往是开发自有产品时最优先考虑的。

Thrive Market 现在已经获得了 Greycroft Partners 和 e.Ventures 领投的 3000 万美元 A 轮融资,并计划在印第安纳州新建一个 26000 平方米的运营中心(之前它们在西海岸有一个 3700 平米的,怠慢了东海岸的健康人士)。     

在这个消息的最后我有一个深思:有机不肯以平价产品的面目出现,总是给自己打上尊贵的光环,是不是为了和使用者一起制造一种“我很重要”的幻觉?

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