这家公司重新定义了电视购物广告_商业_好奇心日报

David Graver2015-06-09 20:19:50

这是一款把视频用到极致的iOS购物应用。

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美国的 GDP 中,有 1%是由电视购物广告的销售贡献的——这是一个价值 2500 亿美元的市场。大部分的电视购物广告都是由三大电视台播出的,而“电视购物广告”这个词本身也已经有了一丝负面的、有时显得可笑的含义。然而从很多方面讲,他们的东西都还有些效果。视频购物平台 MikMak 的创始人兼创意总监 Rachel Tipograph 不仅知道这一点,而且她认为,她可以重新定义“电视购物广告”一词的含义。如果拿 MikMak 最初的作品作为指标来衡量的话,那么 Tipograph 已经做到了。MikMak 是第一个此类应用,它是一个移动视频购物平台,里面有各种用来促进销售的原创搞笑内容。

MikMak 的诞生还得从 Tipograph 在 Gap 做全球数字和社交媒体总监时说起。她说,在Gap 的时候,她的任务用一句话来形容就是:“我该如何在互联网上推动销售呢?要做到既不打扰顾客、又能提升品牌形象和贴近性。”这个原则让她去对各种信息进行了深入的研究。“在互联网上,不管你是谁,都会落入网络营销的陷阱、买下好多东西,”她对 CH 说。“这其中就包括大家都能碰到的广告邮件和重定向的广告——它们是最烦人的,但它们出现的频率又恰好足够高,以至于会有足够多的人会在它们的刺激下去购买一件东西。”而这不是 Tipograph 想要的。

于是 Tipograph 在网络视频方面进行了深入的研究。她发现,专业的内容一般情况下会比用户制作的内容好得多,但在两种情形下除外:搞笑内容和极限运动内容。她在自己所熟悉的电视领域注意到,“超级碗的广告短片从来都不会引起产品的大卖”。但电视购物广告是想让人们有所行动。借助所有会动的广告媒介(比如移动端也可以观看的搞笑内容以及与电视购物广告相类似的卖点),Tipograph 创立了 MikMak——一个把搞笑内容和她所信赖的产品结合在一起的手机应用。

Tipograph 让曾经担任 Fab.com 全球采购总监的 Eric Ornstein 来做 MikMak 负责采购的副总裁。在谈到他们都卖些什么时,Ornstein 说:“我们都知道世界上有许多产品,而且我们知道,有很多产品没有必要通过我们在做的事情让别人知道。所以我们先问了自己一个问题:‘这个产品真的需要视频吗?’”MikMak 上所有的产品售价都在 100 美元以下,而且它们不卖任何大件产品。它主要的产品是配饰和美妆产品,以及那些真正带有创新元素的产品。

MikMak 应用可以免费下载,里面有各种独家内容,以及许多可以用来当礼品的产品。

视频和截屏都来自 MikMak。


翻译 is译社 葛仲君

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