演唱会门票卖得快,不意味着卖得好_娱乐_好奇心日报

刘平安 2015-06-05 16:38:57

如果你想要在一天之内把门票都卖出去的话,不如直接把票卖给黄牛好了,这样还更快一些。

每当某某明星要开演唱会,媒体常会写出“其门票 XX 天迅速售罄”这种耸动的标题,姑且不论此题是否属实(可能想制造出一票难求的假象吧?),但门票被迅速一抢而空究竟是不是好事?

卖得太快,售票公司有可能会对门票的价格失去控制力。一般来说,被哄抢皆因需求远远大于供给,当有颇多乐迷都难求一票时,黄牛发家致富的机会就来了。最后无法保证收益完全落入艺人和售票方手里,相反却被黄牛党占了便宜。

我们来举个例子。美国老牌摇滚乐队 The Greatful Dead 原定今年会有三场演出、准备了 21 万张门票,后由主办方一次性在网上放出,结果可想而知:不到一小时票就卖出 10 万张!如此火爆的预售给黄牛党创造了绝好的炒票机会,普通票价一度被翻炒到超过了最高原价,黄牛票贩子赚翻了天。

后来,The Greatful Dead 追加了两场演出,但这一次他们换了一种售票方式:售票方 Tickets Today 让粉丝们填写完信息后,再经由抽奖选出得票者。这种做法改变了“先到先得”的规则,再者过滤掉一些黄牛,把票留给真爱粉。

Ticketmaster 艺人服务部门的高级副总裁 Zeeshan Zaidi 认为,在过去,票务公司的策略是在某一个日期集中进行销售,而现在由于技术的改进和发展催生了许多更加完善和多样的市场销售方式。票务公司会采取多种票务预售和分开销售的手段,并同时推出会员、白金票等优质票务服务。尽管有时这些票没办法实现秒杀,但票务方却反而因此可以获得利益最大化。

另一种方式,则是通过有序一致地公布场次座位来更好地满足歌迷的购票需求,这样各种价位区间的门票都能卖出。

演唱会门票卖得快,不一定卖得好,但相反卖得慢一点,售票方能根据特定的市场环境调整价格、卖出不同价格档次的票,获得最大收益。知名演出公司 ConcertsWest 的联合创始人 John Meglen 就说过:“我们有一个共识:如果门票第一天就卖光的话,那我们肯定搞砸了。如果你想要在一天之内把门票都卖出去的话,不如直接把票卖给黄牛好了,这样还更快一些。”

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