自行车还没造出来,这么大声势做广告真的好么?_商业_好奇心日报

马宁忆 2015-06-02 16:30:17

这个儿童节上线的营销叫“盲定”。

6 月 1 日儿童节凌晨,700BIKE 上线了这个名为“最重要的东西,眼睛看不见”的、以它 logo 黄色为主色调的 HTML5 页面。

打开页面之后,用户会进入到一个被称为“盲定”的线上营销活动,而它针对的产品就是 700BIKE 的联合创始人张向东对外说了很多次也终于快要推出的 700BIKE 城市自行车。

700 BIKE 是一家在 2012 年上线的、报道自行车文化的媒体公司,当时还在久邦数码担任总裁的张向东曾作为天使投资人入股。去年 11 月,张向东从久邦数码离职,以一句“我不想白白爱过自行车”向外界解释自己转投 700 BIKE 的原因。而在他加入 700BIKE 担任联合创始人后,拥有智能硬件经验的刘冬也宣布加入,之后 700 BIKE 对外表示将进入智能硬件领域。今年 3 月,它获得了来自华创资本、IDG 高榕资本 1500 万美元的 A 轮投资。

所谓盲选,共分为 7 元和 200 元两档。 7 元套餐即是在线上预付 7 元,然后在公开发售时获得整车购买权、70 元代金券以及一本张向东在 2014 年完成的《短暂飞行》定制版图书。而如果是预付 200 元的话,用户可以获得整车的优先购买权(提货的时间比 7 元套餐用户更靠前)、500 元代金券和同样的《短暂飞行》图书。另外,在产品正式发售后,预订 200 元套餐的用户也有权选择放弃购买并退款。

为了给这次活动造势,700BIKE 还找来了包括韩寒、万能青年旅店、钮承泽、许知远、黎万强、徐小平等覆盖文艺、科技、商界的意见领袖来站台,而他们的头像也出现在了这个 HTML 5 页面上。

“他们都是听说张向东来做自行车就口头说要订的。我们觉得这群人有一些共同性,都是对美好的东西充满热情,有好奇心的。”700BIKE 告诉《好奇心日报》。

不过,这个线上营销项目显示将持续 1 个月,但 700BIKE 告诉《好奇心日报》,预订其实是有名额限制的,因此 1 个月并不算是这个活动的有效期。另一方面,用户的热烈程度也似乎让活动的有效期缩短了。在活动发出的十二小时后,这个 HTML5 页面就因为预订用户超过负荷而宕机,盲定活动也顺势转移到了淘宝众筹平台上。

另外,参加盲选并非是之后购买新车的唯一渠道,700BIKE 告诉《好奇心日报》,它能保证的是,起码第一批车会给盲选用户。因此,它的噱头意义也许更大。

自从张向东加入 700BIKE 以来,后者就一直频繁地出现在人们的视线里。

半年的时间里,700BIKE 重新做品牌建设、更新手机 app、积极运营微信账号,而张向东本人也频繁地出现在各大媒体上推广着自己的品牌。只是,他们一直对外承诺的自行车倒是至今还没推出。

不管是主动还是被动的,700BIKE 都可以算得上是一家在舆论中雷声很大的公司,那么对于自行车产品本身,现在还没什么可说的。


题图来自 overthebarsinmilwaukee 

喜欢这篇文章?去 App 商店搜 好奇心日报 ,每天看点不一样的。