一个女孩不要的东西,可能是另一个的宝贝_商业_好奇心日报

Sheila Marikar2015-06-01 16:22:00

寄售二手奢侈品的网店,生意到底怎么做?

巴黎电 - 在一个寒冷的周三下午,最吸引 Victoire Boyer Chammard 的是这个钱包的银扣,和那块钉在里布上的井字大小的金属板。

Chammard 是社交购物网站 Vestiaire Collective 的认证专家。这个奶油色的包包是那天出现在她桌子上的大约第 100 只爱马仕包。一个真的爱马仕包包可以在这个网站上卖到 15000 美元。

“这里有刻字,你可以看到‘Hermès’,但是字刻得并不完美,”她说,“H 和 E 都重复了。但是这不是问题,因为它是一件旧货。”

几分钟之内,她便推断这只包包的生产年代是 1980 年。“我们一天要看 200 件东西,”她说,“因此你练就了一双火眼金睛。”

Chammard 是 Vestiaire 雇用的超过十二名认证师和质检员之一,他们的目的是确保网站卖出的奢侈品都是真正的奢侈品。这个网站是一个二手交易平台,它拥有三百万会员,组成了一个特殊的买家和卖家阶层。

Vestiaire Collective 位于巴黎的一家仓库。

每一件被寄售的 Chanel 和 Céline 的价格都由卖家决定,Chammard 和她的同事们则在发货前对每一件商品进行检查,仔细找出那些假冒或者太过破烂的商品。

“我们希望能带来灵感和信任:来自买家的信任以及也许来自卖家的威信。”Vestiaire 的首席执行官 Sébastien Fabre 说。2009 年,这位前微软高管和 Sophie Hersan 一起创立了这家公司。

Fabre 说,他们的网站已经在法国、英国和德国流行了很多年,近来在美国也越来越受欢迎,特别是对那些在时尚和新闻媒体有影响力的名人,他们有许多奢华的东西,但可能连一次都穿不了,更别说穿几次了。

一只 Berkin 包。

“你不需要做任何事情,而且你家里再也不会有一大堆闲置的东西。”Kate Foley 说,她是一名时尚造型师,同时也是 Vestiaire VIP  客户。她对这个网站如此热心,以至于公司已经邀请她下个月出任公司特约时尚总监一职。

Vestiaire 在美国大约有 30 VIP 客户,在全球则有 400 名,这个特别的任命意味着一旦 Foley 有东西要卖,公司会派一名代表来到她家,将商品发布出去,并安排邮寄、销售和发货事宜。“然后你就会拿到钱,”她说。

Vestiaire 也会拿到钱,每卖出一件商品,他们会收取大约 25% 的佣金。而 Vestiaire 则是许多主打二手高档服装和配饰售卖的网店中的一家。 

检查珠宝。

行内著名的竞争对手有 the RealReal,这是一家总部位于旧金山的二手奢侈品交易平台。但是至少目前,Vestiaire 是那些善变的时尚精英们常去的网站。

“它给人的感觉不像是二手货,”Foley 说,“它给人的感觉像是一种你无法找到的漂亮而奢侈的商品。”

Martha Ward 是英国的一名时尚造型师,她在 Vestiaire 网站购物已经两年了。“很多时候,那些非常富有的女人买了太多东西,却根本就没机会穿它们,”她说,“甚至那些东西上的标签都还在,这真的很特别。虽然是老生常谈,但从根本上那句老话没错:一个女孩的垃圾是另一个女孩的宝贝。”

这个公司的名字念起来是““vest-tea-air”,公司的创建者说,这意味着它在寻求一定的客户群。

“这个词的意思是‘衣橱’,” Vestiaire 欧洲分部的负责人 Fanny Moizant 说,“但却更为别致。我们有其他的法语词,但这是行内人的叫法。”

Fabre 继续说道:“而‘Collective(合作)’则阐释了企业共有的一面。我们知道进行国际扩张是非常痛苦的,但是我们觉得人们已经意识到一点:我们是法国人。”

 

翻译 is译社 曾小楚

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