现在维密最赚钱的是什么?反正不是内衣_时尚_好奇心日报

张田小 2015-05-27 17:05:04

本季度 Victoria's Secret 卖得最好的不是内衣,而是泳装。

这个营销的故事可能已经广为人知:因为替妻子买内衣觉得尴尬,1977 年,Roy Raymond 在加州旧金山创办了 Victoria's Secret 。

这家最初旨在为男性创造舒适购物环境的内衣品牌,已是全美最大的内衣零售商。每提到 Victoria’s Secret ,大多数人还是会想起它的内衣产品线以及它美丽的天使们。

但事实上,本季度为 Victoria's Secret 赚钱最多的不是内衣,而是泳装。

最近,Victoria’s Secret 的母公司 Limited Brands 发布最新财报。本季度占据了美国 35% 内衣市场的旗舰品牌 Victoria’s Secret 门店销售13.5 亿美元,同比上涨 8.1% ,同店销售同比增长 5% 。本季度 Victoria’s Secret 表现最亮眼的不是内衣,而是泳装,泳装销售额同比上涨 10% 。

Victoria’s Secret 同时也以拥有最好的泳衣生产线而著称。

今年,公司模仿年度 Victoria’s Secret 内衣大秀风格制作了泳装秀 Victoria's Secret Swim Special 。之前的每一年,泳装系列都会邀请天使们做常规广告拍摄。但今年这是该品牌的首个 VS Swim Special 特别节目,Adriana Lima、Candice Swanepoel 等超模在西印度群岛波多黎各拍摄了泳装的宣传片,并于 2 月 26 日在哥伦比亚广播公司电视台(CBS)发布该泳装秀。

与之前在 T 台走秀不一样,天使们会在波多黎各拍摄泳装的电视特辑。“你真的得爬高山,下深海。”超模 Alessandra Ambrosio 说。

Victoria’s Secret 易主之后改变了其最初讨好男性消费者的策略。1982 年,Raymond 以 1 百万美元的价格把 Victoria’s Secret 的门店、品牌以及产品样本卖给当时 Limited Stores Inc 。Limited Brands 的前身是 Limited Stores Inc,2002 年Limited Stores Inc 改名为 Limited Brands 。当时,Limited Stores Inc 的创始人 Leslie Wexner 就对该品牌进行了大刀阔斧的改革,他将 Victoria’s Secret 吸引男性消费者的策略变成直接吸引女性消费者,产品也开发了新的颜色和样式。1986 年的《纽约时报》评价说:“过去这个内衣产业是‘打折货’的代名词,现在这个生意关注的是流行和服务。”

Victoria’s Secret 品牌还在生枝,两年前开发的运动线今年也卖得不错。根据摩根斯坦利报告显示,该品牌的运动产品年均销售额为 2 亿美元到 2.5 亿美元。分析师认为,维多利亚的秘密的品牌最终会升值到 10 亿美元。

Victoria’s Secret  计划将为运动线产品增加 150 个店铺。“公司对运动文胸产品投入了巨大精力。很高兴运动产品线发展这么好。” Victoria’s Secret 的首席执行官 Sharen Jester Turney 说。

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