廉价航空 Air Asia 如何让自己看起来不“廉价”_商业_好奇心日报

马宁忆2014-10-13 22:09:22

廉价航空省的是营运成本,而在营销上往往不惜投入。比如廉价航空公司之一的亚洲航空在平面广告创意上就常常出奇制胜,最近它就把目光投向了杂志中缝。

也许你还没有搭乘过亚航航班,但对这个品牌却并不感到陌生。前几年,亚航的限时抢购低价机票活动让许多的人记住了这个圆形的红色 Logo 以及这家覆盖亚洲许多国家航线的航空公司。

最近,澳大利亚创意机构 Publicis Mojo 为亚航 Air Asia 推出了一组平面广告,名称为“Hidden Away Places” (藏身之地)。乍看之下,这组平面广告只是两页白纸,右下角印着亚航的 Logo 而已,简直像是印刷错误。这时候你可能不由自主想仔细看看清楚。而只消稍一用力拉开一些中缝,一道隐秘的风景就会出现在你眼前。

从 2010 年开始,总部在布里斯班的创意公司 Publicis Mojo 就开始了跟亚航合作,主要负责其平面广告的设计。除了最近上面这个绝妙的点子,Publicis Mojo 为亚航在 2010 年推过的英国航线项目设计了 4 张海报。它将再普通不过的麦片条、积木、纸板摆成了大本钟,卡迪夫城堡等模样,试图告诉消费者:任何人只要选择亚航,就能用低廉的预算来一趟说走就走的大不列颠之行,看起来也颇具幽默感。

在亚航航线遍布的东南亚各国,每年夏天度假旺季,它们还会策划冲浪等专门的营销方案,下图就是一张充满热带风情的亚航冲浪“菜单”,上面有目的地和价格。


温馨提示:下图的笑点在于普吉岛(Phuket)和澳大利亚英语之间的微妙共性(Phuket VS F**k-it)。


这些富于创意的广告案例除了能勾起人们旅行的欲望,还能让人甘于忍受并忽略它狭窄的机舱座位和少得可怜的机舱服务。身为廉价航空,亚航奉行着低成本的运作模式。比如,它不提供免费的航空餐,并且大部分付费的航空餐也不提供含酒精的饮品和猪肉,不过这可能更多是由于当地兴盛的伊斯兰教的习俗。

作为一家廉价航空公司,亚航 1993 年成立于马来西亚,1996 年正式开始运营。早期,它由具有政府背景的 DRB-Hicom 掌控,2001 年,它被前时代华纳经理 Tony Fernades 的私人公司 Tune Air Sdn Bhd 接手。在经过一系列的政策改革之后,2003 年,亚航开发了自己的首条国际航线,目的地是泰国曼谷。

早期,作为一家马来西亚的航空公司,亚航的机身上有明显的马来西亚符号,包括使用马来西亚国旗配色,明显的出现国旗标识等。之后,伴随着业务的扩大,在亚洲各地设立子公司。亚航似乎更加注重自己品牌的建设,在机身上更注重突出自己的 Logo 标志和颜色。

而财务方面不错的业绩,给了亚航做品牌推广更多的支持。2012 年,亚航的利润状况同比增长 168%,总额约为 3.5 亿美元。而这个良好的发展状况一直保持到 2013 年。根据财报,亚航在 2013 年的总利润为 10 亿美元左右。

题图来自 DestinAsian 

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