这个公司,凭什么与耐克争夺凯文·杜兰特?_商业_好奇心日报

许冰清2014-08-28 17:46:43

篮球从来不是 Under Armour 的强项。这个品牌给人的形象是货架上的各色超薄紧身运动上衣。现在 Under Armour 要与 Nike 争夺篮球市场份额,它决定从 NBA 的最具潜力的年轻球员凯文·杜兰特开始下手。

过去 7 年,凯文·杜兰特用实力证明了自己可以成为 NBA 历史上最优秀的球员之一。而现在,他要在另一个赛场上证明自己的商业价值。在结束了与 Nike 长达 7 年的合作后,杜兰特最近感受到了来自 Under Armour 的诚意——一份长达 10 年、总价高达 2.65 亿-2.85 亿美元的赞助合同。

对于 Under Armour 这个以运动紧身衣起家的品牌来说,他们不仅要为这份合约花掉约 10% 的年营销预算,也必须在篮球相关的产品线上投入更多精力。Nike 是篮球产品领域的传统大鳄。2013 年,其在篮球鞋领域的市场份额达到了惊人的 92%,Under Armour 仅占 0.7%。

杜兰特先前与 Nike 的合作也是相当顺利。2007 年正式进入NBA之前,杜兰特接受了 Nike 提出的 7 年 6000 万美元的合同,并拒绝了少给了 1000 万美元的 Adidas。Nike 也在 2008 年为杜兰特开辟了专门的产品线,逐渐开发了从袜子到篮球鞋的一系列“KD”品牌产品。在销量最大的篮球鞋项目上,杜兰特系列球鞋销量在 2013 年暴涨 400%,总额达到 1750 万美元,是科比·布莱恩特系列销量的 3.5 倍,仅次于勒布朗·詹姆斯系列的 3000 万美元。

当然,如果 Nike 愿意匹配 Under Armour 的这一报价,仍可以在争夺杜兰特的过程中掌握主动权。据悉,Nike方面目前最新提出的报价为 10 年合同期、总价 2 亿美元,仍与 Under Armour 有一定距离。

在美国另一大职业联赛 NFL 的赛场上,Under Armour 获得了 92% 的市场份额。但这个以健身房紧身衣出名的运动品牌却是 NBA 市场上的新手。之前签下的最大牌球星是金州勇士队的斯蒂芬·库里。但公司创始人、CEO Kevin Plank 对凯文·杜兰特表现出了强烈的兴趣,他认为这位能力出色的 NBA 当家球星不仅能够帮助 UA 扩大其篮球鞋市场份额,也能利用 NBA 的国际影响力,推动其北美之外的整体市场发展。
但 Under Armour 在鞋类产品线上的后进,仍是能否获得杜兰特的巨大隐忧。直到 2006 年,该公司才首次推出鞋类产品(还是橄榄球鞋)。2009 年,Under Armour 开始销售篮球鞋。Kevin Plank 曾表示:“我们只需要 5% 或 6% 的市场份额就能吸引最优秀的年轻运动员。这在美国市场规模下意味着能达到 13 亿美元,是可以大有作为的领域。”

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