为什么先锋书店开在旅游景区?_文化_好奇心日报

陈思吟2014-07-15 16:20:00

《好奇心日报》将在未来数月的时间内,持续报道包括先锋书店、雕刻时光等 8 家生活方式公司。我们认为它们同时贯彻了对生活方式和商业的洞察。

“白领”、“大学生”、“游客”。

对于一家书店来说,第三个受众定位并不常见。2014 年 4 月,先锋书店的创始人钱小华把书店开进了安徽省黟县碧山村,紧挨着这个你可能并不熟悉的地方的,是世界文化遗产西递、宏村。换句话说,这是一个旅游景区。

这样一家书店,可以把自己的故事和许多标签联系在一起:唐代诗人李白的碧山村游历、徽式建筑、200 多年的古祠堂保护以及作为背景呈现在窗外的黄山风景。

在钱小华对《好奇心日报》的表述里,建立书局的初衷并没有看起来这么文艺:“如果开在南京的百货店里,只有南京的当地百姓会去逛,可开在景区里全国、乃至全球的游客都能知晓‘先锋书店’这个品牌,这对提升品牌知名度很有帮助。”

这家书店 1996 年在南京开业,16 年之内都没有离开过那个地方,也甚少参加类似上海书展之类的活动。钱小华认为,书店应该服务本地人群,至少是先服务好再思考往外地拓展。但在 2012 年, 先锋书店已经先后在无锡惠山古镇、五台山、南京总统府和美龄宫开设了景区书店,未来也会以 5A 级景区为中心继续开店。

景区的人流量显而易见,书店本身也成了风景的一部分。不过来旅游的人是否会买几本沉甸甸的书是个颇为值得怀疑的事,从这个角度说,品牌的意义大于售书的意义。但是在钱小华的定义里,先锋书店是一种生活方式──是的,他也提及了这个概念──况且从最实际的角度出发,包括明信片、帆布包在内的种种创意产品总是可以成为“到此一游”的购买对象。

先锋书店拥有自己的设计团队“午夜艺术设计”。钱小华表示,这个团队会根据各家景区书店的不同定位来设计各有特色的文化创意产品。

到目前为止,文化创意类产品的销售额占先锋书店销售额的 60%,占利润的 40%-50%。

“我觉得只要满足了客户的需求,企业就不会死。”钱小华说。

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