58 同城值 230 亿,它究竟有多神奇?_商业_好奇心日报

王清 沈春竹2014-07-03 00:55:00

腾讯的 7.36 亿美元投资大概是 58 同城第一次在杨幂拖着娃娃音大喊的广告片之外受到如此关注。鉴于大多数人之前对 58 同城的印象除了“一个神奇的网站”之外可能一片空白,我们来看看这家公司究竟是干什么的,以及凭什么值这么多钱。

这大概是 58 同城第一次在杨幂拖着娃娃音大喊的广告片之外受到如此关注。6月27日,腾讯以 7.36 亿美元(约 46 亿元)收购 58 同城 19.9% 的股份,估值将近 230 亿元。

最近你可能被太多 BAT 投资的新闻刷屏了。但和之前花上千万乃至几亿投资同程网或者华谊兄弟相比, 46 亿元投资 58 同城到底是怎么回事?

鉴于大多数人之前对 58 同城的印象除了“一个神奇的网站”之外可能一片空白,我们来看看这家公司究竟是干什么的,以及凭什么值这么多钱。

1.  智联招聘+大众点评+神州租车+搜房网= 58 同城?

这家于 2005 年成立的互联网网站,从一开始就几乎无所不包地囊括了房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等在内的十几个板块,目前已经在全国 320 个主要城市开通分站。

它的首页由分类信息组成的链接密密麻麻地遍布整个页面。这种模式其实是 58 同城的创始人姚劲波从当时美国著名的分类广告网站 Craigslist 复制而来。CEO 姚劲波在创立 58 以前,为一家域名交易服务的网站效力。

2.  超 2 亿月活跃用户,靠的就是信息量!

它真的是个聚拢人气的大 Hub。一切有相应需求的人都可以通过 58 同城找到自己想要的分类信息,或是发布信息。

据统计, 100 万的城市人口可看做本地生活服务平台需求的临界点。也就是说当城市人口超过 100 万时,对该类大型平台的需求将极为迫切。目前,就城市规模而言,美国人口在 50-100 万、100-200 万以及 200 万以上的城市数量分别为 25、4、5,而中国对应数字为 108、82、45。中国超过 100 万人口的城市至少有 127 个,而且随着中国城市化进程的不断推进,这一数字还将增加。


3.  是的,它上市了,还在洋气的纽交所

看了上面提到的财报数据你就明白 58 同城真的是一家国际化大公司。庞大的用户量让这家公司从来都不差钱。难怪可以铺天盖地地投放广告了。

充足的现金流一直是 58 同城的优势。这也是 2013 年它能在依然亏损的情况下冲击美国市场 IPO 成功的重要原因之一。

2014 年年初,姚劲波就透露公司账面上有 3 亿美元的现金,希望寻找在移动互联网和本地化服务方面的收购对象。


4.  58 同城到底靠什么赚钱?

庞大的广告投放和会员收入是 58 同城最主要的收入来源。广告针对那些在网站上需要发布信息的商户,会员收费则针对使用付费服务的高级用户。

广告是最基本的网站盈利模式。58 的流量大,频道多,而且按照地域进行划分,因此它的广告收入会非常可观。另一块主要收入是网站的会员付费服务。

不过在 58 同城上,有一些商家被划为 58 网邻通用户,可以享受相应的特权,比如信息置顶服务、定时刷新服务等等。另外,针对个人用户,置顶和刷新(一般普通用户每天只能刷新一条信息)也是需要交费的。

此外,58 同城也会和其他网站进行资源合作,比如频道共建,但这种合作不一定能直接产生盈利,而是偏向于带来流量。

在 2014 年第一季度的财报电话会议上,姚劲波透露 58 同城一季度增加了大约 5 万个新会员,目前已经有超过 500 万用户在平台上使用 58 同城。但付费会员渗透率只有 8%,会员使用线上服务渗透率只有 21%。未来 58 同城会继续增加渗透率。

 

5.  500 万会员都是哪些“神奇的人”?

根据 Alexa.com 的公开数据,我们发现 58 同城最主要的用户群概括起来就是大专女生。这项统计显示,从性别来看,使用 58 同城的女性用户比例远远高于其他网站的平均水平。而男性则低于平均水平。

另外在教育程度这一项中,研究生非常少,本科略高于平均水平,而最大比例的是大专(Some College),另外还有相当比例的用户的教育程度在大学以下。

一个很有意思的现象是,人们似乎不喜欢在家里上 58 同城,而是学校或办公室。这除了再次验证 58 同城的用户中有很高比例都是在校学生之外,还显示这并不是一个社交娱乐的网站。它与用户之间的关联还比较单一。

6.  人们在 58 同城上干嘛?

和成立于 1995 年的 Caiglist.org 相比,58 同城的起步比它晚了整整十年。因此从用户跳出率和浏览时间等方面仍然比不过这位老大哥。

不过两者在其他很多方面都很类似:比如租房和招聘是两个网站的用户最旺盛的需求。另外两者同样都被贴上了“约炮网站”的标签。Caiglist.org 至今依然会因为发布色情服务、诈骗信息而受到非议。

还没明白腾讯为什么愿意掏 46 亿投资 58 同城吗?据说它们只花了 10 天时间就把这笔大交易谈妥了。

58同城主要看中腾讯能带来 58 同城所欠缺的资源——腾讯庞大的用户群(无论是 PC 还是移动)。更重要的是 58 同城的用户之间缺乏社交关系,它们希望借助腾讯在这方面取得突破,提高用户的参与度,为发展基于本地化社交服务的后续业务铺路。

对于腾讯来说, 投资大众点评就可以看出它将本地生活服务列入了未来发展的中心。而 58 同城的巨大流量和那些提供本地化服务的商户恰好可以为它实现 O2O 布局提供便利,带动微信、财付通、地图等一系列业务的发展。

如此看来,腾讯用 46 亿换来 58 同城第二大股东、第一大机构投资者的身份,你说值不值呢?